挖掘机接活靠降价，早晚必败！想赚钱，还得学着点儿~

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在大多数挖哥的认知中，似乎都觉得 “价格报得越低，接到的活就会越多。”殊不知，这种观点实在是不可取。因为，在实际议价过程中，报出一个较高的价格往往比低价挖机更容易接到活！以下是个人观点，还请各位挖哥看完之后再行批评指正。

1出一个高价会留下的议价空间

你必须清楚的是，在和客户的议价中，你总是可以降价和让步，但几乎不可能抬价。因此，如果你一开始报了一个高价，那么在谈判进行时，就能够满足客户砍价的愿望。

开高价的尺度：遇到陌生的客户，给他一个相对比较高的报价，然后再坐等他砍价，这样才有钱可赚。如果双方合作许久，那就另当别论了。

2能让客户感觉自己赢了

如果你一下子就给了最低的报价，那客户就没有什么要和你谈的了，也不会感觉自己赢了。急功近利的挖机老板总是想一开始就给最低的价格，而有远见的老板知道开价高的作用。

在与甲方的交涉中，对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展，会有一种折中的方案，找到双方都能接受的解决办法。

所以，尤其是在面对一个自负的客户时，一定要开高价，给他留下足够的谈判空间，让他觉得自己赢了。

3避免产生由谈判对手自负引起的僵局

大多数挖机老板在面对客户的时候，因为没有勇气喊出更高的价格，而人为造成了一种僵局，僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间，对方也失去了赢得谈判的感觉。

4开高价会提高服务价值

一定要事先准备好一批客户选择你挖机的理由，如果你的挖机比别人更干净，或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉，那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时，将挖机价格定高反倒让甲方觉得：“一分价钱一分货！”

5客户也许是外行

客户也许真的不了解行情，也许不喜欢讨价还价，他能够接受高价，因为这个世界哪天不会出现奇迹呢？

6如何应对出价凶狠的甲方

如果你碰到一个凶狠压价的客户，怎么办？

答案是：立刻说，“我得回去找我的合伙人商量，然后才能给你答复”。其实你并不打算把这件事说给任何人，你可以运用探子策略来揭开甲方的底牌。

就是雇佣“探子”开出一个奇低的报价或者报出一个奇高的报价，来试探对方的反应，然后你自己作为真正的谈判方，利用探子得来的底线，决定如何谈判。

那么，我们如何拿到这趟挖机活呢？犹太人的方法是：“时刻准备离开”。就是让对方知道，如果你得不到你报出的价格，你就会终止议价，转身离开。

实际上，使接活效率翻倍方法就是：该离开时就离开。因为世界上根本就没有哪一趟活需要你去做不惜一切代价的事情。如果你在议价中有不惜代价的想法，那么你就已经输掉了。如果你懂得灵活运用“随时准备离开”策略，你的成功率将会大大的提升。

事实上，在你威胁离开之前，你已经激起了对方强烈的成交愿望。请记住，威胁离开的目的是得到你想得到的挖机报价，离开本身不是目的。

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挖掘机接活靠降价，早晚必败！很好的生意经！