让我再选择一次，我绝对不会做工控，尤其是代理经销商

钉耙猫

让我再选择一次，我绝对不会做工控，尤其是代理经销商。我知道肯定有很多人想着自己创业做老板，我干正好已经干了15年了，想跟大家分享一下，聊一下。工控代理商呢有五个弊端，任何一个他都能打消你做老板的念头。

第一就是库存，我们一般做代理的话，正常情况下要备2到3个月的库存，相对是比较合理的啊。假如你一年做一个亿，大致就是要有1600万的资金库存资金。前几天呢我有上海的一个同行的朋友啊，准备就要清理库存，那接下来也就不打算做备货了。那么走一些清库存时间一久呢，很多库存就会变成待货识货。

第二呢就是应收款，做我们正好大部分客户都需要欠款，一般都是月结60天到90月。而今年这个行情呢，客户又开始压榨供应商了，无条件的延长1到2个月的账期。基本上呢一个亿来算呢，这里面又差不多2000万的应收款。所以啊库存和应收款是工控代理商做大的最大的问题啊。你如果一年从100万做到一个亿，钱不仅没有多起来，还不停的往里面贴。因为啊赚到的利润远远跟不上库存和应收款占用的资金多。

钉耙猫

第三呢就是利润低，工控代理商这行已经不可能有高利润了。95%的代理商毛利呢基本上在8%的上下。今年可能会更惨，都在去库存，有些呢甚至都在亏本的处理。

第四呢就是中间商地位非常低，属于高贵行业啊，那么供应商呢在客户面前呢基本上就没什么地位啊，绝对服从呢就是大多数供应商的唯一出路，要不然呢就分分钟换人。而在上游品牌方面前呢也需要做关系。那些合资品牌的销售呢是牛的很，他可以分配哪些客户自愿给你，或者呢批好的特价给你，都需要去贵。那有人说那康哥就做国产吧，你拉倒吧。他们呢一言不合就直供。就这现在我们这种行业地位啊，要强大的内心才能做啊。

第五呢就是规模很难做大，我们正好门槛是很低啊，谁都可以自己做老板，但凡有点客户或者品牌资源，基本上都是自立门户了。那既然这样你就很难做大。因为你辛辛苦苦培养出来的几年的销售精英，一个一个都自己出去开公司，跟你竞争了，这种滋味呢是非常难受的。

雪原苍狼

如果大家都有再选择一次的机会，除了当官的，大部分都会离开现在的行业

liangda

与其他行业的从业人员感觉差不多

老菜

现在老板可不好当

Liu_dfeng

工控比机械设计好多了

gjd

小菜鸡表示围观一下

tianbo

看来搞什么钱都不好赚啊

anout

库存确实头疼