沈阳机床转型服务型制造商

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沈阳机床转型服务型制造商

　　4月21日，中国国际机床展览会开幕前夜，沈阳机床（集团）有限责任公司（以下简称“沈阳机床”）新产品发布会在北京的一处院落里举行。

　　技术？艺术？

　　傍晚时分，中国工业报记者来到活动现场，绕过门口巨大的影壁，眼前豁然开朗，院子里砂石铺地，类似一个小型广场，广场前面是荧幕和舞台，后面是机床加工出来的成品展示以及产品介绍。

　　记者注意到，陆续来到的应邀客户正在往一处背板的空白五线谱上放置音符，一段众人DIY的乐曲逐渐成型。在介绍产品的展板上，本次展会主推的三大系列产品分别被喻为钢琴、大提琴和小提琴，而发布会的主题则是“乐·动2013”。

　　夜幕降临，发布会正式开始。沈阳机床集团董事长关锡友简要致辞后，三位产品经理分别介绍产品。现场综合运用声光手段，像是一场不设座椅的露天电影。

　　发布会结束后，记者在人流中发现一个熟悉的身影———北京第一机床厂厂长王旭。王旭告诉记者，刚刚结束的发布会令他颇受启发。“看得出来，沈阳机床在朝着贴近客户的方向努力，听说他们专门成立了一家几百人的服务公司。”王旭说，“在转型升级的探索上，沈阳机床做出了表率。”

　　的确，这样的一场发布会，如果放到汽车或者IT行业，并不见得出彩，但是在我国机床行业，就称得上匠心独具。一方面，我国机床行业已有超过5000家企业，加上纷纷“看好中国市场”的国际巨头，竞争激烈；另一方面，尽管我国机床市场容量和产业规模都是世界第一，但是市场理念略显陈旧，这反映在营销上就是鲜有概念和形式上的创新。

　　沈阳机床走在了前面。从海外并购到国内首家机床4S店，甚至是这样一场配合展会的产品发布会上都可见端倪。

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　　智能化？客户化？

　　4月22日，北京顺义新国际博览中心，两年一度的国际机床大展开幕，沈阳机床在1230平方米的展位上展示了最近的创新成果———16台数控机床产品。产品分为三类：智能制造系列、BRIO系列和SMART系列。

　　众所周知，沈阳机床以车床制造起家，智能制造系列是其传统产品的升级版。展出的产品包括HTC2050i数控车床、ETC3650lh数控车床和TC500r立式加工中心。该系列产品搭载全球首创智能化运动控制系统——i5数控系统，这是该集团经过近五年的潜心研发的结果。其中，ETC3650h产品的智能慧“芯”，让其具有易学，即智能化贴身系统，10分钟转变操作习惯；易用，工艺编程引导功能，快速锁定工艺方案；易见，图形化诊断模块，在线提供解决方案；易维护，预先感知故障发生，即时反馈设备信息；易统筹，车间级管理系统，远程监控车间生产在状态等智能化产品特征。

　　以“田园交响曲”命名的BRIO系列产品实现了低成本与高性能的统一，意在构建以客户为中心的制造新模式，该系列产品是德国西门子首次联合中国机床领域合作升级研发的，智能便捷的特点满足了新形势下市场前瞻性需求。其中，BRIOmiller锐捷铣产品挑战铣削类产品成本极限，却能帮助客户实现生产周期缩短、精度提高的需求。艺术化的工艺设计，令产品呈现占地面积小、节省能源等多种效益。高可靠性、长时间无故障运行深刻解读产品高性能。24小时随需而至，两年质保的售后服务更是令客户无后顾之忧。

　　根据沈阳机床SMART计划，恢复德国的“ASCHERSLEBEN”知名高端品牌，将在三年内使沈阳机床集团现有产品完成升级换代，实现一步跨越世界级，最终形成德国设计、沈阳制造、全球销售的新模式。

　　本次展会重点展示的SMART领域产品依照全球顶尖的设计思想，实现了高精与高效的统一。其中ASCAMILLT-2560w高速动梁龙门加工中心达到德国VDI/DQ344标准，能够面向汽车领域的模具解决方案，面向能源领域的发动机机体解决方案。

　　沈阳机床董事长关锡友在接受中国工业报记者采访时表示：“我认为，单纯的技术升级没有意义，只有结合客户需求的研发才是有生命力的。”

　　近年来，沈阳机床全面改进产品外观设计，将机械的刚性与艺术的柔性结合在一起。参展的16台产品都具有新颖时尚的外观，彰显了人性化的设计理念，在柔性化、个性化、可视化等方面都可圈可点，现场洽谈的客户也是摩肩接踵。

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　　卖产品？卖服务？

　　去年以来，机床行业市场严重下滑，企业在手订单和销售利润都出现大幅下降，业界普遍认为机床行业的“黄金十年”已经一去不返。在萧条的市场环境下，如何突出重围？沈阳机床转型升级的探索走在行业前列，这不仅反映在服务理念和营销策略贴近客户的转变上。

　　关锡友告诉中国工业报记者，4月19日，沈阳机床新成立了一家服务公司，该公司注册资金1亿元，将突破原有的经营范畴，从事工业设计等与机床相关的服务。他还透露，沈阳机床将拿到金融系以外的首张金融租赁牌照，沈阳机床从事金融服务的专业公司预计在今年7月挂牌。

　　关锡友认为，这些探索将扩大沈阳机床的生存空间。事实上，该公司已经在规模上问鼎世界第一。根据国际权威机构———美国加德纳(gardner)公司2012年2月27日最新公布的数据显示，沈阳机床集团2011年实现机床销售收入27.83亿美元，名列世界机床行业第一位。位列前10位的其他企业分别是：日本山崎马扎克、德国通快、大连机床、日本小松、日本捷太格特、日本天田、德国吉特迈、日本森精机、日本大隈。该公司2012年实现销售收入165亿元，继续位居世界机床行业第一。

　　目前，沈阳机床已经形成了在上海进行核心技术研发、在北京进行机床外形设计、在德国进行机床结构设计、在沈阳进行高端机床制造、在全球进行营销的全新发展格局。

　　对于未来，沈阳机床的战略构想是：到2015年，在沈阳形成继德国斯图加特、日本名古屋后的第三个机床制造核心区，成为机床市场的世界引领者，打造世界一流的创新型跨国公司。这张战略蓝图将以创新作为企业发展的惟一驱动力，以资本及品牌经营为核心，实现产品结构、企业结构、经营结构的战略性大调整，大力提升研发和市场两个能力，以体制、机制创新为动力，以金融、数控机床核心技术为工具，加快市场体系建设，加快开展针对机床存量市场的“再制造”，向市场客户提供全生命周期的服务，推动企业从传统的机床制造商向工业服务商转型。