世界机床巨擘入主扬州民企 低成本产业链并购可化危为机

麦田守望者

新华报业网讯 10月18日，世界数控钣金机床第一制造商德国通快集团以注入72%股权的方式，入主扬州邗江区的江苏金方圆数控机床有限公司。

“德国通快”目前在国内安装的机床数量超过2000台。从表面看，其技术实力远远领先国内任何一家机床制造商，然而，“他们的产品价格和技术一样高端，而在中国市场，高端机床只占极小比例，这令通快集团不得不在国内谋求新战略——向客户群集中的中端市场进军。”“金方圆”董事长宓仲业表示，此次合作，德方看中的就是“金方圆”在国内中端市场的地位。

“金方圆”中端数控机床国内市场占有率名列行业前五，同时也是前五强企业中资产规模较小的。对于合作目的，“德国通快”董事会主席卡姆勒直言不讳：“我们将能为客户提供来自于同一个企业集团的产品，并满足客户不同层次的需求，这一优势将保证我们领先于竞争对手。”

合作宣布当天，网上便出现了大量评论。部分意见认为，“金方圆”借助与外企的合作，拓展了国际销售渠道，实现了企业资产和品牌价值的增值。也有意见认为，世界机床制造商的本土化战略将会使得国内市场加速被外方占领，国内同行应引起警惕。记者注意到，在中国机床业内，不少人认为该合作更大程度意味着“狼来了”，担心的原因在于此次双方的合作方式。而据了解，尽管此次通快集团绝对控股，但在今后运作中仍将保留金方圆品牌和金方圆公司独立经营的空间，且技术上双方并不互通。

麦田守望者

“这其实是一种双品牌运作战略：一方面利用通快集团的信誉度和影响力，增强用户的忠诚度；另一方面，借助本土金方圆品牌保留其在中端市场的号召力，这对于其它竞争者是不小的冲击。而且，外企的尖端技术并不交流，仍对国内同行形成技术压制。”邗江当地一位机床制造商告诉记者，在很多使用场合，机床设备并不要求极其尖端和精确的技术，而是要求设备的使用成本与产出效益相匹配，这以前是外企同行的一个软肋，也是国内中端机床制造商能快速发展的原因。但形成此类合作后，这倒成了外企的优势。而德国通快等外企同行除了有尖端技术，还具有先进的制造和售后管理系统，能根据客户要求精确加工或及时配送任何备件和配件，对此，中国制造商还难以做到。

“中国机床企业应学习世界优秀企业应对危机的做法。”江苏石立律师事务所律师刘志伟认为，2008年金融危机爆发以来，世界机床市场持续低迷，以高端市场为主的外企其实比中国企业受灾更为严重，但他们却善于抓住国内机床制造商市值下降的机会实施低成本的产业链并购，抓住一次壮大自己、超越对手的机会。而国内企业面对低迷行情，不少选择了抛开实体经济，转向套现、借贷、债券等虚拟经济。孰优孰劣，市场不久后就会给出答案。