日本各大机床厂商利用技术和维护方面优势加强对华销售攻势

麦田守望者

　　日本各大机床厂商将加强对华销售攻势。森精机制作所计划于今年秋季与资本、业务合作伙伴德国GildemeisterAG(吉特迈集团)整合销售业务，日本山崎马扎克公司则将启动机床的24小时无线监视服务。中国的机床和相关产品的市场规模为全球最大，被认为超过2万亿日元。日本各机床厂商希望利用技术和维护方面的优势，与主打价格战的中国企业形成差异，以确保竞争力。

　　森精机将与吉特迈在中国设立合并销售公司，并于10月份整合销售业务。出资比例方面，吉特迈出资51%，森精机出资49%。包括生产部门在内，两家公司将在中国配置1000名员工，并设立12个销售服务点。

　　投入了约40亿日元的森精机的天津工厂预计将于10月份启动，以扩大机床的销售。森精机计划在2020年之前将中国的销售服务据点增至20处，并将工作人员增加至1500人，森精机社长森雅彦表示“争取将森精机与吉特迈的合并销售额由目前的300亿日元提高至500亿日元”。

　　另一方面，山崎马扎克最早将于4月中旬启动使用手机通信网来24小时监视工程机床的“MotherCare”服务。一旦发现机床出现故障，将自动向马扎克的维护据点发送故障信息。工作人员可通过网联网进行诊断，即使不往现场派遣维修人也可进行维修，争取40%以上的顾客都能引入该服务。此外，还计划2——3年后在中国西部地区增加1处服务据点，候选地为西安和成都，目前该公司在上海、北京和重庆等地拥有5处据点。将积极宣传产品的高附加值，来凸显与利用低价来吸引消费者的中国企业的不同。

　　据日本机床工业会统计，日本机床厂商2012年的订单额为1万2124亿日元，比2011年减少了8.6%。由于最大市场中国的经济减速导致需求低迷，面向中国的订单额减少了6.8%。不过，由于日本企业在加工精度等技术实力方面领先于中国厂商，所以估计不会直接形成竞争。