小白速成工业自动化销售高手?

huangwei

【背景】

基本情况：刚面试到做工业自动化、工业机器人、输送设备的公司，主要是食品、医药、化工，乳业。工业机器人这两年刚发展，公司在上海，客户很多大的世界五百强企业，老板拿下一个两千万的订单。

自身情况：刚来一周跟总工在外面跑学习专业知识，销售只要你完成目标其他基本很放松，订单基本在一百万上下，试用期必须完成十万以上，老板对我很好这是最低要求。

想法：集中精力在中小公司，先把任务完成，因为大订单需要的时间长，需要手段和方法。A先做好市场分析，找需求点和买点，再把竞争对手的产品搞熟。B收集上海周边行业企业资料找客户。

【问题】

刚来没有老客户，不知道怎样开展自己的业务？

jiangsuwanhua

多做宣传，推广推广