浅谈不锈钢企业如何做品牌（一）

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            一款好的产品必定备受大家的追捧和信任，即便价格高出同行，为什么？这就是品牌效应。
            那怎么做品牌呢？
            我的理解是要想做好品牌，前提是要有质量过硬的产品、建立好品质形象。在我们万华公司，质量过硬的产品就是指经得起"挑"的产品。我们把有缺陷的产品全部挑出来，成品中绝不允许出现一丁点的瑕疵，舍得挑，不怕挑，最后挑出来的才都是精品，才是过硬的产品。
            建立品质形象并不只是提高产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。我们万华坚信，品质形象不能仅仅停留在“看了就说好”的层面上，要做到“用了都说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。我认为要从一开始就做到这一点，因为良好的第一印象是成功的一半，并且要懂得持之以恒。多年来，我们万华也是这么做到的。
            其次，价格形象的建立也很至关重要。我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，定高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”；当产品的品质形象建立时，定低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需求。
            在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场，起初在寄卖店里销售，美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买，“索尼”的品牌从那时才真正开始有了起色。因此，起初选择好方向建立企业的通路形象也很关键。完整的销售通路是中间行销加上终端行销，中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。
            关于不锈钢企业如何做品牌，今天就分享到这里吧，明天继续，希望对大家有帮助。

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