浅谈不锈钢企业如何做品牌（二）

jiangsuwanhua

            我们都知道，任何一家企业想要卖产品做市场就需要做广告。但做广告不一定就能做好市场，也不一定就能卖出产品，造成这一尴尬结果的原因，很多情况下是因为广告形象不好而引起的。
            要建立广告形象，企业有两条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高质量”。媒体大，形象就大；投入大，形象就强；质量高，形象就好，其实就这么简单。当然，认真说句废话就是这一切都离不开强大的企业实力。
    对于其他类企业产品而言，销售促销是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。比如“打折促销”就是一种比较明确的损害品牌形象的销售方法。当然，“大甩卖”就相当于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造大多都是不利的。我们万华公司毕竟是专业生产303不锈钢的企业，关于促销这招几乎用不到，在此我就一带而过，不多细谈了。
    在20世纪70年代的时候，有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒？品牌的管理者也就应理所当然地让品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大量客户，就放低价格门坎；如要维护少数人的利益，就设置价格障碍，价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的收支水平。
            最后，品牌是隶属于市场主体的。品牌形象与企业形象也是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。建设一种良好又积极的企业文化才能更好地长远发展下去，但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就无法转化为市场的形象，而企业的形象终究还是需要得到市场和社会的认可。
               
               

yihaonan

1787300285