普碳钢利润远超不锈钢！看13位不锈钢企业老总如何应对！

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11月26日下午16:00点不锈钢分会五届四次常务理事会及中国不锈钢企业、不锈钢管企业领导圆桌会议在浙江湖州顺利召开。

会上各理事会代表根据各自企业发展情况提出存在的问题，各代表积极踊跃发言，工信部、商务部及协会领导，解答并记录，将各位发言人讲话内容整理报道如下：

1 普碳利润比不锈钢好

导语

今年普碳行业的去产能，以及2+26城市的环保，两大事件造成普碳钢生产利润转好，一度生产利润达到千元，达到30%附近的生产利润，普碳钢的生产利润远超不锈钢。不少不锈钢生产企业，也曾一度开始转产生产普碳钢。本次会议上，钢厂对普碳和不锈钢的利润话题，也进行了探讨。

鞍钢联众(广州)不锈钢有限公司
常务副总 蔡恒君

蔡总表示，总体回顾2017年以来，不锈钢市场波动剧烈，不锈钢经营难度也增加。

2017年不锈钢的盈利水平，和普碳钢的盈利水平差异较大，碳钢今年总体盈利情况非常好，但是不锈钢盈利却在很多时候不尽人意，所以鞍钢联众今年也一度开启了普碳钢的生产。

总体来讲，鞍钢联众目前的发展策略是：保生存，求发展。首先生存是第一要的，要在波动剧烈的不锈钢行业生存也是不易，生存之后，就要发展各自的优势竞争力，谋求更好的发展了。对于钢厂，一定要有自己的优势项目，不一定要十项全能，但是一定要有一个看家本领，打铁还得自身硬。

对比不锈钢和普碳钢，不锈钢的集中度较普碳钢高很多，但是不锈钢行业的标准化还是有待进一步提升；同时，要关注现在行业出现的一些不公平的现象，比如废钢当前的有无税票的问题，一些没有税票的企业仍旧在参与竞争，在竞争中不应该让劣币驱除良币，更应该给予合规格的企业更好的竞争环境；对于不锈钢产量每年都在提升，未来协会还有企业更应该关注不锈钢在新领域的应用，一起将不锈钢的应用领域扩大。
      
今年碳钢去产能，能够感到整体去产能政策带来的福利，今年碳钢的效益非常不错，但是从不锈钢板块盈利来看，不锈钢的效益不如碳钢好。
山东泰山钢铁集团有限公司
常务总监 邵书东

邵总监提到，今年碳钢去产能，能够感到整体去产能政策带来的福利，今年碳钢的效益非常不错，但是从不锈钢板块盈利来看，不锈钢的效益不如碳钢好。

泰山钢铁，今年也是延伸产业链上下功夫，今年也是启动了自己的冷轧项目的建设，但是考虑到今年很长一段时间冷热轧同价，以及后续冷轧的承受能力，泰山钢铁在上冷轧项目上是慎重的，理性的推进。

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2 金融属性加大，风险监控

导语

有人形容这几年的不锈钢犹如过山车，虽然不同于前几年年头跌倒年尾的行情，但是一周上涨千元，一周又下跌千元的行情，也让所有人叫苦不迭，到底是靠服务，靠生产赚钱？还是要靠赌博行情赚钱？

不锈钢要上期货，那到底对行业有什么影响？对肯定要出现的不锈钢金融化现象，大家也纷纷发表了观点。

张家港浦项不锈钢
总经理 吴亨洙

吴总在讲话中提到，近几年来不锈钢的金融属性在增加，并且相信这种趋势在未来会更明显。

以往，不锈钢生产企业都是靠赚取原料与成本之间的加工费用而盈利的，但是今年原料价格波动快，镍铁，铬铁，生产辅料电极棒，都波动剧烈；另外，不锈钢成品也是波动剧烈，稳定的赚取加工利润对于企业而言显得非常困难，这也是当前比较忧虑的事情。

但是对于金融属性增加，不锈钢波动性增加，企业目前能做的事情暂时非常有限，相信未来如何避免风险，将成为钢厂重视的一个话题。

吴总同时也分享，张家港浦项今年粗钢量预计总共116万吨，销售量预计是121万吨。2017年张家港浦项实施产品差异化，产品高端化的发展策略，做出了一系列的工作。大家都经历了2015年最困难的时候，最近两年，我们也是集中于提升企业生产效率，降低生产费用，产品的研究开发以及产品的高端化，同时对我们的设备也进行了一系列的改造。

太钢不锈
董事长 张志方

张董提到，2017年不锈钢生产原料和产品价格波动较大，原料方面：镍价波幅在6.5万元/吨- 11.8万元/吨，高碳铬铁波幅在6500元/吨- 11000元/吨，铁矿石、红土矿、焦炭、焦煤、废钢的原料波动也较大；原料价格大幅波动引起不锈钢产品价格波动，304冷轧价格也从11600元/吨-18600元/吨。

特别是传统认为的不锈钢原料和产品价格受供需影响，而今年期货影响程度远远超过了供需关系影响。原料、产品价格的剧烈波动，影响企业生活参经营安排和绩效，也影响终端用户采购行为，影响销售企业库存安排，蓄水池功能发挥及经营效益。

我们应当重视这种变化，注重研究金融和期货，今后，金融期货将逐步上升为生产经营的重要元素。

江苏信用行科技股份有限公司
董事长 刘里飞

之前张董和吴总已经提到了，目前不锈钢的金融属性正在逐渐加强，上期所之前就已经推出沪镍品种，明年还会推出不锈钢期货，届时大家要特别注意风险控制了。

刘总还向与会嘉宾介绍了信用行的两大平台，电商平台2011年开始运营，目前在线销售4万吨，品种从不锈钢冷轧热轧，型材和管材以及一些工业用品，未来将会将最新互联网技术应用到产业中，积极响应国家互联网+号召，增加更多品种，打造成一个以不锈钢为主的交易平台。

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3 传统贸易发展之路

导语
最近几年互联网+在国家的鼓励扶持之下，迅速崛起，从淘宝双十一，京东618的疯狂，电商正在以迅雷不及掩耳的速度崛起。而不锈钢的电子商务平台也在迅速崛起。

传统不锈钢贸易又将何去何从呢？本次会议大家积极提出了探讨。

太钢不锈
董事长 张志方

2017年各企业普遍加强了营销队伍建设，加大力度创新营销机制，推行“产品+服务”营销模式，生产企业，加工配送企业与用户联系更加紧密。营销的科学化，现代化水平大幅提升。

当然在生产厂直供加大和激烈的市场竞争环境下，营销观念差，缺乏竞争力的中小经销企业也将逐步退出，优胜劣汰进程将逐步加快。今年电子商务、互联网营销呈现规模化大平台趋势，平台上不锈钢销售逐月增多，发展趋势喜人。

今后，生产企业直供用户，经销企业加工定制化配送，电子商务互联网平台加上贴近服务将成为我国营销不锈钢的基本模式。

而传统贸易如何应对，在场经销商也发表了自己的观点

浙江元通不锈钢有限公司
董事长 郑光良

郑董提到：作为服务商，第一是拓展品种，拓展需求，拓展市场；目前400系不锈钢，2205双相钢，精密行业消费的崛起，说明作为服务商，必须走高端化，品质化，差异化的，提升自身竞争力。

佛山宝裕不锈钢有限公司
董事长 刘友利

宝裕集团是从事不锈钢销售贸易和加工的企业，在行业20年，从小到大，产值过百亿。公司不锈钢板块的主营分四块，第一块：原料的采购和销售，第二块，针对下游用户的不锈钢加工，裁剪分条，第三，发展终端业务群，一共有2000多用户群，第四，从事外销，东南亚、欧美彩板等销售。

而近几年宝裕集团也是从多个行业板块去发展，多方面加大自己竞争力，武装自己，去适应钢铁贸易行业的发展。

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4 拓品种，作深服务

导语

对于钢厂，有的钢厂在积极扩充产能，有的钢厂则保守策略，练就内功，拓展品，做服务，应对不锈钢日益激烈的竞争。

酒钢不锈
总工程师 潘吉祥

潘总提到，酒钢远离原料供应与不锈钢需求两个市场，并且产量也是维持在100万吨，所以酒钢的发展思路就是：保证质量，做精品不锈钢，服务高端客户。

在品种结构上的特色进一步增加，酒钢400系产品丰富度进一步提升。酒钢将逐步降低传统产品410S的供应量，明年430产量预计下降到20万吨左右；

明年也将进一步增加双相不锈钢供应量，现在2205双相钢生产销售已经成熟，2507中厚板也在生产,2101钢种双相钢也即将开发生产；今年酒钢不锈钢刀具用马氏体钢，车辆用钢也在增加；未来进一步提升超纯铁素体的供应量。
        
加大技术营销开发力度，深入造船、军工、车辆、核电等行业，做好用户技术服务，合作开发新钢种。

浙江久立集团
董事长 周志江

久立目前是一家专业从事不锈钢管生产的企业，我们的目标是为全球工业装备提供安全可靠的不锈钢管。今年是久立集团成立30周年，一路走来，风风雨雨。

我们始终的理念是用工匠精神去对待每一个件产品，每个久立人保持一颗匠心，一定是对产品精益求精的追求，才能使得产品品质进一步提升；对产品与服务孜孜不倦的追求，才有更多，更好的产品的出现。

公司不断调整、优化产品结构，使产品类别遵循“长特优、高精尖”的战略指导思想进行规划，推动公司高附加值的产品进一步协调发展。自1996年以来，公司研发的工业用中、大口径不锈钢管焊接管、通过了省级新产品鉴定、LNG用中大口径厚壁管，为LNG整个产业链提供了优质产品。技术创新永不停止，是久立目前持续坚持的发展策略。

北海诚德镍业有限公司
副总经理 廖辉

今年对于产品的发展，今年主要以200/300系不锈钢生产为主，现在也是多元化发展，马上启动400系不锈钢的生产。

这也是在和中国大学开展产学研的共同合作之后，开发出的新钢种。北海诚德致力于打造不锈钢企业的标杆企业，会持续向着这个目标去努力奋斗。

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5 企业环保成本提升

导语

在刚刚闭幕的十九大会议上，已经明确指出，清洁环保生产将是未来中国发展的主旋律，所以对于企业而言，环保将是未来重中之重，事实上，今年企业已经在环保道路上做出了一系列的动作了。

永兴特钢
副总经理 杨辉

由于整改雾霾，浙江不少企业已经是关停的状态。作为钢厂，今年节能减排的压力今年非常大，今年生产不锈钢板材的吨钢处理费用是200元/吨，而作为不锈钢线材，吨钢仅微废的处理费用就达到了80元/吨，吨钢的不锈钢费用今年明显增加。今年国家对氮氧化物处理要求增加，目前永兴特钢也是在积极应对环保要求，积极做产品改造。但是希望国家在制定标准的同时，更加考虑到工厂的实际生产需求。

永兴特钢是一家不锈钢棒线材的生产企业，地处湖州，因为地方资源、环境、能源容量都较小，依靠外界没有太大的竞争力，所以永兴特钢持续做一些专业的产品提升自己竞争力，公司目前年产能只有30万吨，辐射公司周边250公里范围内的管厂，线材厂。

今年前三季度的生产经营是稳健的，公司持续进行以销定产的生产模式，接到订单后采购匹配原料安排订单生产，所以风险控制得当，今年营销收入同比增长26%；

今年重大项目建设推进顺利，去年6月份工资投资八个亿的棒线卷工程完工，项目进展顺利。这个项目在国内都是属于先进的项目。

江苏德龙镍业有限公司
销售部长 蒋博文

蒋部长提到，今年江苏德龙做的最重要的一个事情就是生产环境的整顿治理，降低空气粉尘，减少酸洗排放污染，减少镍铁生产废渣，废弃污染等，都是今年生产所改进的环节。

江苏德龙作为一个长流程的不锈钢生产企业，深感做到不锈钢的清洁生产不容易，但是国家已经明确提出了环境治理的大方向，那么企业只有跟着政策走，所以企业在环保上的投入也是必然的。

振石集团东方特钢股份有限公司
副总经理 申鹏

2016-2017年提出环保治理，东方特钢也不断提升处理工艺，将环保继续执行。我们也将继续进行质量提升，更好的以服务客户为宗旨。

振石集团东方特钢股份有限公司一直致力于300系不锈钢生产，生产规格3.0mm-16mm；中厚板最厚到40mm，东方特钢目前产量60万吨左右。做精产品，做好服务，保持核心竞争力，这是东特目前的发展思路。