工程机械行业陷入恶性竞争：你死我活何为底线？

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　　工程机械行业经过十几年发展，在多个领域打破行业垄断，在混凝土机械等领域甚至站在了世界技术的顶峰。工程机械行业如今是中国制造的标志是中国制造的骄傲。然而，也正是这样一个令国人骄傲的行业，正上演令人不堪入目的恶性竞争闹剧。工程机械行业不该因此成为社会焦点，更不应该因此让中国品牌在世界范围内蒙羞。

　　如此竞争 高兴了谁?

　　在市场经济大浪潮中，竞争从来都是主题。竞争是每一个行业发展的重要推动力。然而，采取“杀敌1000，自损800”的竞争模式，恐怕并不理智。一位it界的知名经理人如此评论目前工程机械行业的竞争态势，“一群中国最聪明的人正聚在一起，搞一件并不精明的事情。”在工程机械行业恶性竞争并非没有前车之鉴。装载机价格战曾经令装载机的盈利成为了负值，这种竞争几乎毁了一个行业。工程机械“零首付”，这种所谓的销售创新，不仅透支了市场更坑害了行业。记者从客户口中得出的结论是“：零首付购车，没活干还不了按揭，拖车也没办法啊!”而据中国工程机械工业协会会长祁俊先生介绍“由于前些年激进的销售模式严重透支了市场，目前即便工程机械企业停产7-8个月，市场未必能够消化库存。”

　　查看一下年终的数据，面对外资品牌的高速增长数值。中国企业应该反思多年来所采取的竞争策略。虽然目前国内工程机械企业在众多领域已经站在了世界的前列，然而行业仍然必须要承认这样一些现实，“很多技术是买来的”、“很多核心技术国内企业并不掌握”。面对国外对中国工程机械企业“组装厂”“山寨货”的定位，中国企业应有警醒。在整个产业链条上，巨大的利润比率被外资企业占据，中国企业必须有忧患意识。有行业专家如此讲“：恶性竞争，是要付出巨大成本的。”这种成本当然包含着精力成本和经济成本。反思目前中国工程机械行业的发展现状，中国企业创新机制并不成熟。三星、苹果、诺基亚在手机行业市场占有率的更替，让我们了解到只有技术的持续创新才能让企业永葆青春。没有自己的创新机制，“买来的技术”到底能够领先多久，值得深思。

　　而针对工程机械企业自身分析，2012年积累的问题亟待解决。年底已至，高额的应收账款必须得到妥善解决。如果2013年市场状况依然不理想，企业必须制定符合市场规律的营销战略以求将风险降到最低。将企业精力放于转危为机，实现低迷市场的逆势增长，无疑是目前的明智之举。

　　工程机械行业不计成本类似“鱼死网破”的竞争方式令我们思考，竞争的目的是什么?以“互相揭短”的方式是否违背了企业经营的初衷?

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　　竞争对抗 或许不是你死我活?

　　竞争不等于你死我活，竞争其实还有更多的解释。韩国三星、LG，中国台湾地区奇美、友达等六家国际大型液晶面板生产商因价格垄断遭到处罚3.53亿元。这一事件因触犯法律遭到制裁，但还是有值得工程机械企业思考之处。以苏宁、国美、京东等企业为首电商大战最终以各家电商企业都赚的瓢盆钵满为结局。这样的商业运作让我们了解到竞争还有一种存在形式，促使企业共赢发展。三星与苹果的专利大战，美国联邦法院陪审团于2012年8月25日作出裁决，陪审团裁定三星侵犯苹果专利权，并裁决三星必须赔偿苹果高达10亿美金的罚款。作为全球知名企业，苹果和三星双方都尊重法院的判决，愿意在法律框架内进行竞争，而不是只在媒体上互相揭短。苹果与三星处理竞争的方式令世人叹服。这场法律大战谁赢谁输，对于旁观者而言或许已经不重要，重要的是两家企业处理竞争的做法令中国企业看到了我们与世界品牌之间的差距。苹果和三星之间的竞争也向世人诠释“商战，法庭才是解决纠纷的主战场。”KFC与麦当劳、百事可乐与可口可乐……这些知名企业通过竞争不断提升自己的产品品质，其实他们百年的成长过程已经再清晰不过的描述了竞争的实质。竞争必须建立促进企业健康发展的正循环体系，竞争必须有原则有底线。

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　　工程机械企业竞争 何为底线

　　在中国工程机械行业内部，其实也有自己的底线。早在2006年，中国工程机械工业协会就已经制定《中国工程机械行业自律公约》。其内容主要包括：一、遵纪守法，认真贯彻国家有关产业政策，遵循国家和行业的发展规划，弘扬中华民族优秀文化传统和社会主义精神文明的道德准则。二、诚信经营，信守合同，恪守承诺，不报虚假数据，不搞虚假宣传。三、公平竞争，正当竞争，不搞低于成本或低于正常利润水平的低价销售，不搞商业贿赂。四、尊重知识产权，提倡自主创新，不以不正当方式获取同业的技术秘密和高业机密。五、在国际贸易中，遵守国际公约和竞争规则，维护中国工程机械行业的形象。六、尊重同行，以诚相待，团结协作，共同进步。不以任何方式诋毁、贬低同行企业。七、自觉接受社会各界的监督和批评，共同抵制行业不正之风，努力创建和谐行业。如有违反自律公约者，协会将视其情节，给予行业内部通报、媒体曝光、直接取消协会会员资格等处理。

　　如果所有的工程机械企业都能够遵守《中国工程机械行业自律公约》所提出的内容，工程机械企业间的竞争不会如此混乱，行业的发展也将更加健康有序。因此我们呼吁“多一分阳光少一分阴暗，让我们热爱的工程机械行业充满正能量。”

luoson1

太恐怖了，这就是所谓商战？

dymeverstar

我想不通的是，为啥不合作呢