宁波东方机械：国企改制下的领跑者

蓝色的天空

宁波东方机械：国企改制下的领跑者

宁波东方机械设备进出口有限公司副总经理范归根

　　19年前，宁波机械局这家名号响当当的国企在孝闻街正式挂牌，但9年后，机械局却面临经营困境。时任企业骨干的范归根等人临危受命，带领一帮老员工成立了宁波东方机械设备进出口有限公司。10年打拼，取得了傲人的成绩，去年，东方机械的总销售额已经破亿元。

　　老国企蜕变新生

　　1994年，宁波机械局成立。在当时看来，能够进入这家国企工作，就相当于有了“铁饭碗”。几年下来，企业规模不断扩大。但是，效益却不见涨。和当时多数国企的经营状况一样，体制问题成了机械局大步前进的“绊脚石”。

　　2003年，机械局亏损高达200多万元，这在当时可不是一笔小数目。这时，国资委找上了门。来谈的工作人员婉转地提到，眼前的状况已经无法维持企业的生存，企业亟需进行改制。工作人员表示，如果自己不盘下，那就要另找买家了。这就意味着，原机械局大部分培养了多年的核心技术骨干也要一同被人带走。毕竟，这种为他人做嫁衣的事谁也不愿意发生。

　　当时，机械局的领导层这样分析了眼前的局势：一来，干了这么多年，毕竟对企业有了很深的感情；二来，企业产品的品质保证了销路，只不过之前是受了体制的影响而经营不当。于是，他们三位领导拿出了所有的家底，凑齐了500多万元。就这样，昔日的宁波机械局被管理层收购后，成立了现在的宁波东方机械设备进出口有限公司。

　　部门经理转型成“业务员”

　　从原来的“铁饭碗”突然变成自负盈亏，这样的身份让当时的股东之一范归根着实有些不适应。在机械局时，他是一个部门经理，不管经营。到了东方机械，他却成了天天在外拉生意的“业务员”。尽管家人再三阻拦，但雄心勃勃的他坚持了下来。

　　“现在回想起来，我们也是赶上了好时代。”坐在办公室里的范归根回忆着，落地窗外的阳光透过玻璃，映射在了他春风得意的脸颊上。

　　范归根在探索中发现，不能再像以前那样，先做产品，再找销路。他灵活地在市场经济中摸出了一条“金科玉律”：别人要什么，他们就做什么，哪个产品有市场就生产。就这样，东方机械在“老人”的带领下开创出一条“新路”。

　　“也是多亏了老字号机械局的牌子，我们在行业内还是很有名气的，不光一些老客户留住了，还招来了不少新资源。”一天，国外知名企业现代起亚找上了门。

　　原来，现代起亚想在国内找一家代理公司，生产精密设备仪器。通过在网络上搜索和业内打听，东方机械这家企业成为了他们的首选。拿下这笔大单，公司的市场更加开阔。

　　利用网络让产品漂洋过海

　　可不要小看这批从上世纪国企出身的领导层，他们的思路可是相当超前。早在2007年，他们就想到了通过网络推广来打开市场领地。这在当时，可是少有同行这么做的。

　　抱着试试看的心态，他们在“百度推广”投下了第一笔资金20万元。一阶段下来，竟换来了十倍的收益，这让范归根他们惊喜不已。就这样，网络推广也渐渐成为了东方机械在国际市场打响名号的一把利剑。目前，公司三分之一的客户就来源于网络。

　　通过网络，公司生产的机械零部件源源不断地出口欧美等20多个国家和地区，一年的出口量达到上万吨。2007年，公司业绩到达一个高峰，进出口总额达三千万美元，并连年被宁波市资信评估委员会评为“AAA”级资信企业。

　　下一步，东方机械将拓宽业务至化工、医药、食品、环保等行业，进一步打开国际市场，让东方机械的名号不仅仅只在东方响亮。