桂林航天工业学院汽车推销实习报告

戈菲凡

桂林航天工业学院汽车推销实习报告



摘 要
2012年12月份，刚出来实习的我回到了我的家乡贵港，在当地以应聘的方式我进入了一家汽车4S店，我应聘的部门是销售部，在里面做销售顾问，汽车销售是一个极富有挑战性的工作，他需要一个良好的精神状态，同时还需要一个灵活的头脑，反应力，而且这种顾问式销售也不同于以前普通的销售，不是仅仅只把东西卖出去那么简单，而是要通过自己的言行举止赢得消费者的充分信任，以前自己也觉得只要能说话的能都能成功做销售，现在我发现错了，作销售必须要有一张能够迎合消费者口味的嘴，俗话也就是说“见什么人说什么话”。这样你就会迈出成功营销的第一步，当然诚信尤为重要。
【关键字】六点绕车；八大销售流程；技巧

实习目的：
　　　1）更快的适应社会，熟悉销售业务，提高自己的综合素质和与人沟通的能力；
　　　2）了解所在实习公司的汽车品牌旗下的各个车型，价格，性能，掌握各款车的主要卖点和分析其他相当品牌同档次相应车型主要竞争对手；
　　　3）通过“六点绕车介绍”实践进一步加深对汽车结构的认识，掌握各组成部分的工作原理，进一步了解汽车新技术的工作原理和应用；
　　　4）进一步加深对理论知识的理解,，深入实践掌握“汽车八大销售流程”；
　　　5) 在推销的过程中逐渐掌握汽车销售技巧，学会与顾客接触，交流，培养和提高处理顾客异议的能力；
实习时间：2012年12月～2013年5月
实习地点：贵港中顺汽车销售服务有限公司
实习企业介绍：
　　贵港市中顺汽车销售服务有限责任公司成立于2011年10月12日，是东风悦达•起亚品牌在贵港地区认定的唯一特约销售服务店。公司为股份企业，注册资金800万元，总投资2500万元，公司隶属于贵港市最早的汽车企业——桂商（集团）企业，是集整车展示销售、维修服务、零件供应和信息反馈为一体的东风悦达•起亚汽车4S店。
　　公司位于西环路与金港大道交汇处西南角，占地面积约为15亩，建筑面积为4850平方米，拥有宽敞舒适的购车环境，给消费者提供一流的售后服务，是一座……

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