2013上半年工程机械十大精品营销事件

老鹰928

2013上半年工程机械十大精品营销事件

　　2013上半年，“大黄鸭”很忙，自媒体不断传递着正能量，工程机械企业也开始在营销手段上推陈出新。相较于往年赤裸裸的产品营销，许多企业不约而同展开了“曲线救国”的战略，竞技规范、节油比赛开始越来越多地出现在工程机械企业的相关活动中。但是，锐意创新的产品有时候也不需要太多包装，自有市场来说明一切。于是乎，上半年的营销大战中，传统与新潮的营销推广可谓二分天下，各有各忙活。回顾上半年，2013上半年的营销大事不是很多，但都是精品，大家一起来回顾一下吧！

　　三一：A8砂浆大师 一个时代的“开创者”

　　3月10日，三一重工A8砂浆大师新品上市发布招商大典在武汉举行，受到与会客户的大力追捧。随后，浙江、湖南、湖北、山东、陕西、新疆、黑龙江等地，已经陆续有7套A8砂浆大师标杆站建成投产，前往参观的客户络绎不绝。靠人工要半年时间才能完成内外墙的砂浆粉刷，采用A8砂浆大师成套设备一个月时间就能完成。6月24日，三一A8砂浆大师的高效率引起了中央电视台财经频道《经济新闻联播》高度关注。三一泵送事业部董事长梁林河甚至在微博中晒出了遭遇“威胁”的小笑话。“今天，上海代理商朱陈昱先生给我发了一个短信，想说明A8的销售盛况，与大家同乐：‘领导上海青浦，嘉定两个区，今天下午有两个客户均在未签合同情况下己打预付款100万，并在争夺加盟区域，其中一个甚至威胁我们，如果不给他做的话要来堵我们公司大门！叹！生意难做！’ ”如此盛况，在当下工程机械行业里，也可谓一绝。

　　中联重科：科技让中国更蓝 助力成就“中国梦”
　　
　　3月23日，星城长沙迎来了混凝土机械领域的一件盛事——中联重科混凝土机械国际公司2013年度品牌巡展在此盛大启航。中联重科副总裁、混凝土机械公司常务副总经理陈培亮等领导共同揭开中联重科“擎天”系列泵车上市的大幕，在现场嘉宾的共同期待中，包括3桥50米、4桥60米、5桥64米、6桥80米以及7桥101米在内的5款“擎天”泵车正式发布。随后，德国宝马展中的《钢铁侠3》概念机又让中联在全球市场上火了一把。随着新一届中央领导集体的上任，一系列新作风、新理念映入人们眼帘，而“中国梦”无疑是其中最为引人瞩目的，中联重科提出的“科技让中国更蓝”正是在混凝土机械领域实现“中国梦”的一个创举。 

老鹰928

　　斗山：“X使命，格局重塑”五城市路演

　　3月28日，以“X使命，格局重塑”为主题，斗山工程机械2013年新产品暨品牌战略发布会在北京新地标水立方盛大举行。DX系列全线升级产品专为中国市场研发，在此次发布会上以全新形象和方式亮相。DX系列产品体现斗山对卓越品质的不断追求，被视作其自身发展的又一次突破。斗山工程机械由此拉开品牌转型、提升整体价值链的序幕，包括品牌形象、产品品质和性能、市场营销、售后服务、金融支持、以旧换新和再制造业务、客户满意度等，为用户提供整体解决方案、带给客户全新商业体验，携手合作伙伴共同实践产业升级的战略使命，引领中国工程机械行业的可持续发展。随后，杭州、长春、福州、西安、成都五城市路演活动相继展开。“顺势而变 重识斗山”，在2013上半年，力主创新的斗山用新产品让业界重新认识了斗山，也奠定了斗山产品在中国市场的地位。

　　山东临工“中国好司机” 助力草根中国梦
　
　　4月26日上午， 山东临工“中国好司机”活动暨郭明义爱心团队山东临工分队启动仪式在北京举行。这场由山东临工主办的“中国好司机”活动，旨在为工程机械行业一线从业者提供免费培训、考核的机会，切实提升行业操作者素质，倡导落实行业从业规范。同时，临工希望从最基层的劳动者身上发掘诚信、勤奋、友爱等优秀品质，传播安全环保、公平正义理念，为社会注入正能量，进而促进社会健康和谐发展。上半年，“中国好司机”相继在济南、唐山、长春、石家庄、郑州、兰州等地开展，激情开启中国工程机械行业的新征程，不断传递着正能量。

老鹰928

　　徐工：“臻英雄 创新生”起重机全面发力

　　依赖历史，只会落后于时代；创造历史，才能领先于时代。2013年5月，徐工起重机事业部全系列新品震撼登场，随之而来的是徐工“谁是我的臻英雄”最佳新品评选活动的开展。用户可上传与徐工新品之间发生的故事、新品施工案例，及其他与主题相关的案例故事，并参与“谁是我的臻英雄”最佳新品评选活动。按照目前中国大吨位市场的发展，以及风电核电项目的快速发展，预计在未来5年内，大吨位起重机将会继续有较大的发展。此外，随着中国制造技术的日趋先进，加之国外经济复苏，未来出口市场也将会对1200吨的全地面起重机的需求形成强有力的支撑。而这些对于徐工来说，则是早就运筹帷幄的事情，未来，我们且看徐工起重机怎样全面发力，征战全球吧！

　　山东重工：“服务印尼30年”主题展开幕

　　5月16日，第八届中国机械电子产品展暨“山东重工集团 潍柴动力 服务印尼30年”主题展在印度尼西亚首都雅加达隆重开幕。山东重工集团作为本次展会的协办方，以“服务印尼，共同发展”为主题，以独立展馆的形式展现了重工集团多元化的产品线和雄厚的实力，体现了山东重工集团对印尼市场的重视以及集团化经营、规模化经营的巨大实力。重工集团下属的潍柴、山推、陕重汽、亚星客车等公司分别以实物展品和展板的形式向参观者展示了公司文化、产品等多方面的内容，对提升各企业在印尼市场乃至整个东南亚市场的形象起到了推动作用。山推本次展出了9台主机设备及部分配件产品，以SD20-5推土机为主打，包括装载机、道路机械、混凝土机械、叉车及配件等，突出了山推提供整套解决方案的能力。

老鹰928

　　厦工：出击国内外展会 收获颇丰

　　2013上半年，无论是台交会、兰洽会还是德国宝马展、巴西工程机械展，工程机械行业的展会从未停歇，而厦工参加展会的步伐也亦步亦趋，自然，收获也是大大的。台交会自是不必说，作为元老级的企业，厦工已连续三届成为台交会的独家战略伙伴，利用台交会的平台搭建了两岸工程机械合作的桥梁。6月，在第十九届兰洽会上，厦工斩获50台挖掘机的大订单，厦工挖掘机在西北市场掀开了崭新的一页。同月的巴西展上，厦工H系列装载机及E系列挖掘机的亮相吸引了大量中南美地区专业客户的参观及咨询，展会期间获得了累计近1000万美金的意向订单，最大订单量达25台。如此看来，展会营销还是必不可少的。

　　山河智能：价值近千万挖掘机批量发往福建

　　5月27日，山河智能装备集团举行隆重的发车仪式，总价值近千万的挖掘机从长沙批量发往福建各地，主要应用于防汛抗旱。本次发往福建的挖掘机是福建防汛抗旱总指挥部采购，这是山河智能再一次征战国家水利项目。近年来，山河智能挖掘机已经广泛应用于湖南、湖北、广东、江西等地的防汛抗旱，去年年初，公司总价值近四千万的59台挖掘机批量发往江西各地用于防汛抗旱，获得当地一致好评。据了解，此批挖掘机主要包括SWE80N9小挖和SWE210中挖，该批装备将分别发往福州、厦门、莆田、泉州、宁德等11大地市，专用于20多个区县的防汛抗旱工作。为确保防汛抗旱工作的顺利开展，山河智能还特意为每台挖机随车配送灭火器及救生衣等应急装置。

老鹰928

　　第三届沃尔沃“掘战达人”绿色挑战赛启幕

　　6月17日，“践行节能低碳，建设美丽家园”，为响应全国节能宣传周的号召，为节能减排贡献自己的力量，中国工程机械工业协会携手沃尔沃建筑设备（中国）有限公司在“掘战达人”沃尔沃杯第三届全国挖掘机操作手绿色节油挑战赛（以下简称“掘战达人”）山东赛区城市赛开幕之际，宣布启动“绿色操作月”，旨在向全国超过16万的报名参赛的操作手中发起绿色节油驾驶倡议，鼓励其承诺低碳环保的工作生活习惯，在全国范围内掀起节油环保的绿色浪潮。随着第一场城市赛于6月6日在宁夏启动，第三届“掘战达人”城市赛已在全国范围内全面展开。今年的“掘战达人”以“光荣与梦想”为主题，聚焦挖掘机操作手拼搏、追梦、节油的荣誉感，进一步激发其坚持节油环保的热情。

　　2013年柳工服务“神州万里行”正式启动

　　6月26日，以“全心全意为用户服务”为主题的2013年柳工服务“神州万里行”活动正式启动。本届“神州万里行”是2012年服务品牌宣传活动的延续和升级，引入“重技术、比技能，以服务创造价值”的理念，涵盖柳工全线产品，辐射80余家维修中心区域。活动更加注重于体现柳工优质的产品质量、专业的服务团队，不断提高柳工服务品牌价值，打造最优服务品牌，让客户切实感受到柳工“全心全意为用户服务”的服务主题。　此外，继2012年“微笑回访，保驾护航”活动后，柳工客服中心将开展2013年“微笑回访，400倾听”的客服主题活动。400系统将从装载机、挖掘机向叉车、起重机、压路机、路面机械、推土机、小型机等全系列产品覆盖并倡导“三心在线”——贴心、舒心、热心——的微笑客户服务。