从销售跑起，“跑”出了一个从研发、生产、销售到售后服务一体化的机械公司

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从销售跑起，“跑”出了一个从研发、生产、销售到售后服务一体化的机械公司

　　人物名片 姓名：戴安辉 祖籍：湖南岳阳 出生年月：1976年 创业时间：2003年 企业及职务：温州市百辉机械有限公司总经理

　　在深圳销售喷砂设备时，戴安辉发现温州客商成交多，于是孤身一人跑到温州开拓市场。从销售跑起，戴安辉“跑”出了一个从研发、生产、销售到售后维修服务一体化的机械公司。

　　第一份工作是护理员

　　1993年，年仅17岁的戴安辉到长沙打工，出于机缘巧合，熟人给他介绍了一份临时护理员的工作。他被安排在医院精神科，照顾精神病患者的饮食、起居、卫生等情况，每月工资90-100元。

　　由于戴安辉的耐心和细心，他逐渐受到护士长和病人家属的信赖。在某次医院招人时，他顺理成章地留了下来，成为一名正式的护理人员。就这样三班倒过了一年半，年轻气盛的他开始追求外面的生活，便离开了医院。

　　从卖菜、卖书、卖杂货、摆烧烤摊、饭店做厨师，到为他人送饮水机、洗洁精……接下来5年的时间，他游走于长沙，做过许多工种，但从没到工厂上过班。

　　跟随客户脚步到温州

　　1999年，他跟着哥哥到深圳销售喷砂设备，这是他首次接触机械行业。

　　戴安辉如今还清晰地记得，他是于2000年9月23日坐火车第一次到温州的，起因在于他有几个客户来自温州当时网络不发达，他只能直接来温州打探市场。在温州火车站附近的旅馆安顿下来后，他到店里复印了宣传资料并开始跑市场，但一个星期下来，并没人打算买他的设备，他灰心地回到了深圳。

　　没想到过了10来天，他接到一个订货电话，这让他欣喜不已。通过销售喷砂机以及喷砂用的砂材磨料，戴安辉赚了1500多元。此后，他开始深圳、温州两地跑，并在市区下吕浦租了一间三四十平方米的店面，从深圳调货到这里销售，设备主要销售到永嘉桥头。

　　从纯销售到产销研结合

　　2003年，他在市区横渎租了间民房开始涉足普通喷砂设备生产，前期主要做普通机型，没想到推出后市场反响不错。3年后，他将厂房搬到瑞安梅屿，开始逐步进军自动化机型的设计生产与改进。在合作伙伴的共同努力下，如今，温州百辉机械除了喷砂机外，还制造及开发设计聚氨酯设备，可用于生产鞋底、保温材料、隔音材料、隔热材料、密封材料以及各种弹性体材料等。

　　去年，百辉机械产值出现较快增长，同比上年增长40%。但在戴安辉眼里，公司才刚刚起步。

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能人啊，佩服！