刚开始学做大型机械设备销售，有些问题请教下

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我刚开始跑销售，去目标厂家要到了一手的联系方式。手上有很多暂时不需要产品，说是以后需要再联系的客户。当时我就给了目标客户一张名片，我觉得还没有达到推销出自己的目的。当人家真的需要的时候多半无法想到我。我想问的是我需不需要常打电话和这些留有联系方式的人沟通？沟通的时候如何话术（我们大型设备是一个地区一个地区的跑，不可能长期上门拜访，也不可能长期庆人吃饭什么的）？希望大侠不吝惜赐教。

mmchong

那就再去和他们分管设备的领导在沟通下。

大板牙

大小节日，短信电话邮件，提高“仅仅曝光率”；
我公司活动、成就，往往通告，他公司活动、成就，参加祝贺；
沟通时也要注意对方所需（不限于产品），供其所需；
对于鲸客赠送公司特色贵重礼品。
待之。
见面，尤其是饭局，实在是临门一脚之举，水到渠成之行，唐突并无大用。
个人浅见。