福建晋工机械柯金鐤访谈录：晋工机械的坚守 蜕变 新生

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福建晋工机械柯金鐤访谈录：晋工机械的坚守 蜕变 新生

近日，在“第三届泉州十大杰出(优秀)青年企业家”评杨动中，晋江市青年商会多名会员荣获殊荣。其中，晋江青年商会会长、晋工机械总经理柯金鐤、福建省锦浪精细化工有限公司董事长丁友家、诺奇股份有限公司董事长对和泉州市七匹狼体育用品有限公司总经理董玉雄获评“泉州十大杰出青年企业家”。八哥运动休闲用品有限公司执行董事兼总经理丁俊贤、锦兴皮业有限公司总经理许连来、迦南织造有限公司总经理许恩典、凤竹纺织科技股份有限公司总经理陈锋、协力(福建)集团有限公司总经理李明福、晋江协发鞋塑有限公司总经理李建升、福建省盼盼食品集团执行总裁蔡金钗获评“泉州优秀青年企业家”。柯金鐤、丁友家、对位列第三届泉州十大杰出青年企业家得票前三甲。

以下是柯金鐤访谈录

一进入福建晋工机械有限公司，看到的便是一辆辆崭新的装载机、叉装机、挖掘机，排满道路两侧，整个厂区倍显拥挤。“等下半年新厂房建好，新老厂进行联运改造，公司的产能瓶颈问题将得到缓解，物流布局也会有效改善。”公司总经理柯金鐤如是对记者说。

新老厂区将联动改造

晋工机械的新厂区位于省装备制造业基地(安海园区)，与老厂区仅一溪之隔，共231.14亩，将建设两座大型厂房及配套办公楼，项目于2011年4月奠基，目前仍在紧张建设中，预计今年8月份可建成投用。

新厂的建设对于晋工机械而言，不是简单的规模扩大，而是一次“产业升级的契机”。柯金鐤告诉记者，新厂投用后，公司将进行新老厂联动改造，投入先进设备，采用新工艺，通过工艺升级，改善装载机、叉装机等核心产品的外观设计，提高产品的附加值；同时，对新老厂区物流进行重新布局，增加新生产线，提高公司产能，“目前，老厂区生产线加班加点，一年也只能出厂6000-7000台整车机械；新老厂联动后，正常情况下可以年产10000台，开足马力的话，可以达到12000台。”

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技术创新产业升级 管理优化

技术创新、产业升级、管理优化，是晋工机械一贯的发展思路，也是柯金鐤进入公司后不懈努力的方向。1997年，柯金鐤大学毕业后回到家族企业，从组装工到生产车间管理员，再到采购员、销售经理、总经理助理，一步一个脚印，最终接过父亲的班，担负起了公司总经理的职责。

“晋工是从给厦工做零部件供应起家的，刚开始只是一家小厂，在老一辈人的努力下，逐步发展到一定规模，但业务还是相对单一，主要是给其他品牌企业做供应。”柯金鐤回忆到，接手企业后，他意识到，随着竞争的加剧，厦工等企业有回收核心业务的趋势，晋工要继续生存发展，必须升级产品、自立品牌、直面市常于是，他一方面主抓企业技术创新，从零部件供应向整机装配转型，并自主开发新产品；另一方面，在父亲的支持包容下，他对企业形象进行了彻底的革新。

“当时，安海的三轮车工都知道我父亲(柯子江)的厂在哪，但一问晋工机械就没人知道。”柯金鐤说，“一个连本地人都不知道的品牌，如何面对全省乃至全国的市场竞争呢？”于是，他先在本地户外广告牌推广晋工，又聘请专业公司，从企业形象识别系统做起，对销售终端专营店形象进行统一设计，品牌知名度很快得到提升。

市场竞争中，客户认可才是王道。为此，柯金鐤还注重管理优化，持续提高产品质量和售后服务水平。2012年，晋工提出“服务品牌提升年”口号，安排两个小组，历时约40天，对16个省份1000余名客户的超过5000台机器进行回访，提供额外免费服务，收集一线市场信息，了解客户需求，进一步提升产品品质和品牌形象。“去年的活动效果很好，今后还要以不同形式强化与客户的互动沟通。”

坚守寒冬 自我蜕变 迎接新生

最近两年，工程机械行业市场总体不景气，柯金鐤说，“对此，我们提出了"坚守寒冬、自我蜕变、迎接新生"的策略。”

柯金鐤解释说，坚守寒冬，就是在经济相对不景气的时候坚守实业，与各地代理商共同面对并克服困难，一起渡过“低谷期”，“我们也借机对代理商的管理系统和营销体系进行提升，提高代理商的服务水平”；而同行业“抱团取暖”，则是作为晋江市装备制造业协会会长的柯金鐤，在协会2013年年会上提出的一个新思路。

自我蜕变，就是不断夯实管理基础不断提升产品质量，完善服务体系，借此稳定和抢占市场份额。除了2012年的“服务品牌提升年”，晋工还瞄准市锄遇，果断决策，集中人才、资金和资源，开发出新产品JGM761FT25和JGM751FT16轮胎式叉装机。2011年12月，泉州市科技局组织专家对这两款叉装机评审，认为产品综合技术为国内领先水平，适用于矿山、港口码头装卸石材荒料，是一种效率高、用途广泛的叉装机械。2012年4月，这两款叉装机还被列为“省级以上科技计划项目”，获得晋江市政府表彰。“这两款叉装机卖得很好。去年整个行业销售总体大概同比下降30%，晋工相对好一点，只下降不到10%，靠的就是有自主技术的这两款新产品。”

迎接新生，则是做好准备，静待行业的复苏。“晋工利用低谷期投建新厂区，也是在为企业和行业的"新生"积蓄力量。”柯金鐤说，“今年二季度，国内市场已有所好转，业内同行预计，明年应该会适度增长，只是还不能十分确定。”但不管行业复苏何时来临，晋工都已做好各项准备，随时等待春暖花开。