陕西汽车集团总经理：呼吁中国商用车不要再内耗了

火红的人生

　　“呼吁中国商用车不要再内耗了。”陕西汽车集团党委副书记总经理袁宏明在全球汽车论坛(微博)上喊出了这样的声音。2013年10月18日，全球汽车论坛继续在武汉举行，上午的首场圆桌会议上，几位自主品牌的老总就中国自主车企的整体提升路径进行了讨论。

　　做为商用车汽车的代表，陕西汽车集团党委副书记总经理袁宏明在大会上做了主题发言，对于现在中国商用车所处的市场情况，他呼吁大家不要再做简单的价格竞争，应该要真正提升研发能力。

　　他表示，陕汽的重点更多是挖掘客户需求，不是单纯的卖产品，而是要卖客户能够为客户带来价值的产品。我们现在对客户的需求的研究相对来说，我们营销现在转型要从价格营销向价值营销转型。这就是我们营销一个大的改变。原先卖20万、19万、18万，现在我们卖20万的车在全生命周期内给客户带来的价值研究比较多。现在不是价格的问题。

　　无序的竞争成为目前商用车市场最大的问题，袁宏明甚至表示“无视法规”。目前中国的商用车品牌和国际品牌比较，我们有非常大的竞争优势。但是在这个时候，大家没有把综合优势完全地变成更大的优势，价格上不去，企业没有效益，就不能支撑产品的开发，质量的改进，对我中国汽车工业的影响是巨大的。

　　对于现在汽车行业热议的电动车话题，袁宏明也有不同意见，商用车就不用去追求这种电动车的潮流了。他认为首先电动车不过是把污染前移，电动车没有污染，但是生产电的过程本身有污染，对于商用车企业来说，更多的应该是为客户考虑如何能产生更大的价值，他是一个生产资料。所以片面的追求电动车也是不对的。