农机市场已成为机械工业的热点市场，发展环境多重利好

老菜 · 发表于 2013-11-22 09:11:08

　　近年来，中国农机市场已成为中国机械工业的热点市场，无论是国内企业的不断扩容产能，还是国际农机巨头的相继进入；无论是非农机行业（诸如汽车行业、工程机械行业）的参与，还是金融资本市场的介入，都提升了农机市场竞争的层次，进一步推动了农机产业结构的升级，呈现出产业发展、市场繁荣、用户受惠的特征、趋势，农机市场体现阶段性特征。
　　
　　而伴随着农机购置补贴逐年增加，以及市场内在需求的双重拉动，农机行业整体保持了13%以上的增长速度。农机工业“十二五”规划中提出，农机工业生产总值将由2010年的2800亿元增长至2015年的4000亿元。我国农机行业发展迅速，正由中级阶段向高级阶段迈进，农机市场进入了一个新的阶段，在用户需求、市场格局、补贴导向、流通模式、产品创新等方面呈现出明显的阶段性特征，农机市场面临多重利好的发展环境。
　　
　　一是用户需求由刚性向柔性转变。主要表现是过去见补贴就买，现在是有需求才买。用户购机需求不断发生明显的变化，由传统的产品价格、质量、服务主导向质量、品牌、技术主导演变。
　　
　　二是市场发展由增量拉动向优量带动。产品经营能力成为增量的主要因素，独占知识性技术构成了产品经营能力的主要价值，成为发展的主要动力。大型化、广度化、成套化、智能化、精准化优量产品成为带动增量的主要因素。玉米联合收获机、高速插秧机、大型时针式喷灌机、100马力以上功率段拖拉机及配套农机具成为市场增长的主要动力。
　　
　　三是补贴导向由政府主导和用户选择并重。政策由重点支持向局部加强转变。在市场机制的作用下，省市农机主管部门由主导变为引导，补贴权限不断下移到县乡农机主管部门。终端用户根据需要购买、使用的农机产品，有了更多的选择权。
　　
　　四是农机流通由销售主导向销售服务协同。农机流通企业由传统的销售、服务分离，向销售服务协同转变。服务保障、备件供应成为流通企业拉动销售、强度竞争的保障方式。农机公司、农机大卖场、农机超市等共同构筑流通多层级发展模式，区域性向全国性的流通企业已具雏形，推动我国农机市场不断取得新的进展。
　　
　　五是企业技术由跟进模仿向自主创新转变。农机企业经过多年的发展，引进、消化、吸收、再创新模式获得有效突破，企业原始创新、集成创新取得积极进展，自主创新能力得到增强。中国一拖、雷沃重工、东风农机等国内企业均形成了各自特色的差异化技术体系和产品平台。
　　
　　六是企业发展由内向型向外向型并重。农机企业积极推进“走出去”战略，充分利用国内国际两个平台、两种资源，统筹长远目标和当期经营，规划全局方向和局部资源，注重提高经济运行质量，实现战略资源的全球配置，全方位、宽领域、多层次的对外开放格局正在形成，产业层次、增长方式得到不断提升和优化。近三年来，我国农机产品出口持续增长，2011年我国农机企业大中型拖拉机出口比例接近10%。东风农机、雷沃重工产品出口销量和增长率保持增长，成为我国农机企业实施“走出去”战略的领先者。

老菜 · 发表于 2013-11-22 09:11:27

　　另一方面，随着农机市场诸多元素的变化，我国农机市场竞争重点将发生重大变化。首先，技术研发能力将成为竞争的焦点；其次，品牌竞争将成为市场竞争的关键；再其次，市场竞争层次将进一步提高；最后，农机集中度将进一步提高。
　　
　　从我国农机市场竞争度分析，虽然诸如大中型拖拉机市场的竞争度较大，但并不能改变农机市场集中度偏低的现实，近1万家农机制造企业中每年生产3000多亿元的农机工业产值，产值具有前五位的大型农机企业产值之和仅仅占22.9%。而近年实施的农机补贴政策又某种程度上削弱了竞争的强度，成为部分小型企业生存的最后一根稻草，随着农机市场环境的巨大变化，市场竞争将变得的更加充分，部分中小企业将在激烈的市场竞争中被淘汰出局，市场集中度的提高将成为必然。
　　
　　面对日趋激烈市场竞争，面对市场需求的重大转移，国内农机企业必须顺应市场的变化，适时进行战略转移和产品结构调整，迎来发展的“第二春”。在未来，受利好政策推动以及市场需求的不断增加，中国农机工业总产值将继续保持高位运行，经济类作物收获机械、收获后处理机械、大型青贮机械等极具市场潜力。