广交会机械设备受欧美客商青睐

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　　机械设备一直是我国出口商品中比较有竞争力的产品之一。在第116届广交会上，不少欧美客商对展出的机械设备产品青睐有加。一位意大利客商表示，相较于东南亚国家生产的机械设备，“中国制造”产品丰富，性价比高，仍是首选。

　　10月16日一大早，广交会大型机械设备展区机器鸣响，采购商人流攒动。佛山市宝捷精密机械有限公司的机械手正不断堆叠、码放陈列的物品。近年来，外贸企业成本高企，机器人产品备受企业和采购商的青睐。记者在采访中发现，借力技术升级，不少机械设备参展商已经从以往的新兴市场转战欧美国家，为外贸出口增添一抹暖色。

　　欧美市场有看头

　　宝捷精密机械有限公司外贸部林经理向国际商报记者介绍说，用工成本一直居高难下，早在七八年前，公司就引入了机器人代工。“发展至当下，采购商已不仅进口设备本身，连同机器手也一并订购回国了。”不过，林经理也坦言，对该公司而言，机器人代工仍处于投入阶段，收回成本还需时日。
　　据林经理介绍，目前，公司精密产品出口增幅在10%~15%左右。公司的客户中不乏欧美采购商。“以前，海外客户主要集中在发展中国家。这些年，我们对内提高质量，根据细分市场的客户需求生产定制化产品;对外发展代理商，拓展有可能的销售通路。循序渐进，一些欧美客商也愿意下单了。预计今年公司的订单将比前几年有所增长，毕竟是通用型机械，产品适用范围很广。”

　　来自上海宿田自动化设备有限公司的软管灌装设备也不时吸引采购商驻足。该公司负责业务管理的陈经理告诉国际商报记者，公司发展时间较短，仍然处于尝试与探索阶段，目标虽然定位于新兴市场，但前不久已经有一些欧美国家客商下单采购了，他们逐渐接受了该公司的产品。“提高质量和技术水平是关键，因此，产品出口也是走整条线路，从灌装设备一直到切尾设备。”

　　来自意大利的采购商托马斯脚步非常匆忙，他告诉国际商报记者，产品非常丰富，需要仔细考察，不少设备产品质量和价格都令他满意。相较于东南亚国家的机械设备，“中国制造”仍是他的首选。

　　仍需继续开拓

　　数据显示，9月机电产品出口增速明显回升至8.16%，高新技术产品出口增速从8月份负增长反弹回升至6.0%，保持较好增长。一位不愿具名的业内人士告诉国际商报记者，9月机电产品出口数据不及总体水平，同去年基数水平较高相关。虽然数据出现一定程度的波动，但以机械设备为代表的机电产品出口仍然具有较强行业优势。

　　林经理也有自己的问题：汇率波动、融资遇阻。他坦言，公司是民营小企业，人民币汇率波动令自身利润受到挤压。同时，机械设备的成交成本比较高，融资通路有待放开。

　　但与林经理找对代理商的幸运不同，经营软管灌装设备的陈经理还有难言之隐。他告诉国际商报记者，同质化竞争是道难题，症结仍然在于自身竞争力的提高。此外，虽然市场广度有所拓展，但采购商压价的情形仍然存在，企业并不轻松。
　　来自五冶集团的何小姐心情复杂。钢铁行业产能过剩，本来搞内销的五冶集团不得不发展海外市场。当前，海外市场的销售情况已经弥补了国内市场流失的缺损，不过何小姐仍表示，希望通过行业协会的帮助，继续拓展海外市场，打开更多的销售通路。

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不错。中国制造，中国创造