这样的农机经销商最终才会赢得市场！

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现如今，坐着等待顾客上门的日子已经一去不复返了，销售人员比以往任何时候都需要接受教育培训，无论是针对产品，客户还是客户需求。他们需要积极主动。

在最近的一次美国全国农业营销联合研讨会上布洛克联盟的总裁理查德·布洛克（Richard Brock）谈到，“在当前这种环境下，订购者可能不会有大动作，销售人员要做的有很多。”

净农业收入下降使得经销商需要充分展示，究竟他们的产品如何能够改善农民的操作。该设备将如何有利于他们的最低需求？提高产量对农民来说意味着赚钱和赔钱的巨大差异。根据美国农业部的估计玉米产量每英亩171蒲式耳（在美国，一蒲式耳相当于35.238升）来计算，每英亩的生产成本为669.06美元，拥有1000英亩土地的农民将有一个70560美元的净损失。如果一个农民达到“优收益”（每英亩220蒲式耳在非农产品市场准入），该农民将获得100940美元的毛利。这是一个巨大的差异。

经销商现在是时候戴上“顾问”的帽子，将信息展示给你的客户，告知他们可以做些什么来提高自己的业务。

农业经销公司执行副总裁兼行业分析师格雷格·固涩说：“当每一美元均需经过审查，对其性能的证明就是必不可少的”。他补充说，你需要能够利用任何价格或性能上的优势，这些都是最适合品牌推广的时间。

这里有几个重点需要注意。

据悉，农业银行在其15个国家地区的现金地租下降，而这种情况第一次发生是在20多年前。但是平均现金地租仅下降到每英亩153美元，这仍然比美国平均每英亩144美元高出9美元。现金地租是农民最大的一项成本，减少此项将绝对有助于他们维持基本收入。然而，现金地租更大幅度的下降会使生产成本受到巨大影响。

尽管当下行情下跌，一个农业银行和布洛克都提到的令人振奋的突出事实是，目前股份公司经济仍处于比20世纪80年代更好的状态。据农业银行称，美国农业部门的财政状况仍然是近几十年来最好的。鉴于最近的趋势和当前经济的预期，我们继续期待一个没有上世纪80年代农业危机时期那样的“投机泡沫”的农业市场。

对于整个市场，我们不应陷入消极的漩涡。当前情况看起来暗淡，但正是时候重新集结资源，并专注于潜心研究究竟什么能使你从经销商大军中脱颖而出并引导用户关注你的产品。

现在请继续建立你的客户关系，注重为农民做些实事，帮助他们获得收益。你的用户会关注到你，因为他们想要知道那些帮助他们在经济繁荣时期取得收益的经销商是否在行情下跌时仍然重视他们。是时候给你的客户展示你如何帮助他们提高效率和生产力了，他们想了解到，现在，你仍然和他们站在一处，无论境况如何你始终关注你的用户。

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