国产机床整体声誉被贬低，主要帮凶是谁？

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按：这篇文章不仅适用于机床行业，同样适用于其他工业设备细分领域。

左传曰：皮之不存，毛将焉附？

“中国机床和国外的差距有一百年”，“国产机床就是垃圾”，“国外的机床就是先进一百倍”，等等诸如此类的论调甚嚣尘上时，再好的国产机床品牌，都会被用户归类为垃圾等级，数十万中国机床人数十年为中国制造业的贡献，在口水中化为乌有。作为一个国产机床的营销人员，你的屁股还坐得住吗？

事实上，面对毫无根据的胡说八道，国产机床的营销人员们，纷纷噤若寒蝉。相比之下，国外机床的营销部门在踩低国产机床一事上，论调之统一、步伐之一致，俨然当今机床行业的“八国联军”。

喝哪家的水，吃哪家的饭。国外机床的中方营销人员宣传自己公司的品牌无可厚非，但收编水军故意贬低国产机床，成为帮凶，就不可被原谅；一部分假洋鬼子机床企业的营销人员，穷凶极恶的狂踩国产机床，绝对不能被原谅；正宗国产机床的营销人员们，面对泼向国产机床这个衣食父母的污水，你们怎么能保持沉默？在谣言面前，沉默就是帮凶。

本人的机电公司经销多种中外机床，中外机床各有各的特点、各有各的优势，国产机床可以胜任九成以上的工业应用场合，这些我写过多篇文章论述，有兴趣的朋友可以去翻翻我的新浪同名博客，十多年来我亲眼见证了国产机床的快速成长，对于差距，需要承认，对于谣言，保持零容忍。

为什么我们中国机床的营销人员面对整体声誉如此无动于衷？因为国产机床的营销人员整体上缺了些东西。对了，是钙，除了钙之外，还缺乏基本的社会认知能力、技术认知能力，以及基础的营销技能。

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很多人缺乏基本的社会认知能力，不懂得一荣俱荣一损俱损的道理
        
别人拿着高音喇叭在大喊：“你们中国机床都是傻X”。某些人报以鸵鸟心态：“反正又没有指着我的鼻子骂，关我何事？”；有些人会先东张西望几下：“怎么没有人吭声？看来别人都默认是傻X了，那么我也没准也是个傻X”；还有些人脑子会多动两次：“要证明我不是傻X，光靠我自己没有说服力，必须得拿优秀的王小二来证明，可是我干嘛要宣传王小二，他红了我有啥好处？”。

这些行为可恨不？可恨。当整体与局部、道德与利益发生冲突时，营销人员需要辨是非、识大体、明主次。机床企业的老板们，如果你们把不懂得顾全大局的人放出去，伤害的是你们的未来。

很多人缺乏基本的技术认知能力，没有能力为国产机床正名               
贬低国产机床者的逻辑套路一般是这样的：

反方：“你们国产机床连五轴数控系统都没有，就是垃圾。”

正方：“我们有啊，大连光洋、上海铼钠克、上海拓璞、深圳海德盟、武汉华中、广州广数、沈阳飞阳、沈阳蓝天、陕西华拓等等，都有生产五轴系统，挑花眼了吗？”

反方：“你们连芯片都造不出来，就是垃圾。”

正方：“我们有自己的芯片，数控系统所用主芯片主要有三类，第一类用通用CPU，国产有中科院计算所的龙芯3B，这颗芯片已用于北斗卫星，另有江南计算所的申威、上海兆芯自主x86处理器等；第二类用嵌入式ARM，这是数控系统主芯片的主流发展方向，有国防科大的火星和飞腾1500，著名的天河超算的部分芯片采用了飞腾1500，还有应用在高档手机上的华为海思麒麟920，另有展讯、瑞芯微、全志、炬力等众多厂商；第三类用运动控制芯片，国内有深圳市斯迈迪的SM5000，上海云山的AFDX05。”

反方：“你们造芯片的母机用的是进口设备，就是垃圾。”

正方：“《大国重器》中说，中国已经有能力生产制造芯片的设备了，何况，目前没有一个国家能够生产全系列的芯片制造设备。”

反方：“你们连个圆珠笔尖都造不出来，就是垃圾。”

正方：“我们七十年代就可以制造圆珠笔尖了，微博上有很多辟谣贴。”

反方：“总理都说造不出了，老实交代，造笔尖的设备是不是进口的？就是垃圾垃圾垃圾垃圾垃圾。。。。。。”

正方：“@#￥%……&**……%￥#”

喷子们的长项就是死缠烂打和逻辑漂移，可是在乌合之众们一如既往的无厘头式的攻击之下，很多国产机床营销人员竟然毫无招架之力，居然会对国产机床的整体性能和品质产生怀疑，以至于不敢为国产机床正名。说好的训练有素呢？

实话实说，国外高端机床的确保持一定的领先，但差距一直在缩小。中国人有能力生产世界上所有种类的机床，这在世界上独一无二，其中的佼佼者，北京精雕、深圳大族、济南二机等，已经有能力和国际一线机床企业较量，他们扛起了中国机床的大旗。

因为生态环境的原因，国产机床部件的品质比国产整机低了一个档次，但是，中国人仍然有能力生产出所有的机床部件，同样在世界上独一无二。管理学上有个著名的“米格25效应”。米格25是前苏联上世纪六十年代末生产的世界上最先进的战斗机，当时创造了飞行速度、飞行高度、加速度等二十多项世界纪录，至今仍有六项未被打破，可是米格25所用的部件、材料的先进程度和品质都和欧美国家相差甚远，它的性能在于综合能力。这说明优秀的领导者可以对有限的资源进行最佳的优化组合。

杭州有个金火机床，生产的小型数控机床配置很一般，用的基本上是国产部件，可靠性却很好，按照我的统计，MTBF(平均故障间隔时间）不会低于2000小时，这已经达到了国外优秀机床的平均故障率指标。米格25的路，我看行得通。

好的部件不一定能组装出优秀机床，普通的机床部件在良好设计和科学管理的生产之下却可能凤凰涅槃！

在基本的技术认知层面，很多机床营销人员的差距不是一般的遥远，在水军们面前不堪一击。机床企业的老板们，如果你们把没有技术常识的人放出去，伤害的是你们的当下。

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很多人缺乏基础的营销技能，拱手放弃了自己的舆论阵地
              
机床营销承担着于一个机床企业的宣传和外交工作，维护企业形象是最基本的功能之一。

可是，有几个企业对营销人员做过形象维护的标准化培训工作？中国机床名声频频受损，营销人员们却毫无作为。

有几个企业对营销人员做过公关危机的训练？前段时间DMG关闭上海工厂，DMG的营销部表现的很拙劣，如果发生同样的事情，你们的企业会表现的如何？

有几个企业的营销人员受过自媒体运营培训？没有自己的喉舌和笔杆子，舆论阵地等于拱手于人。

不仅仅是公关舆论，在营销人员基础营销技能方面，很少有企业会对他们进行系统性的培训。机床企业的老板们，如果你们把没有系统营销技能的人放出去，伤害的是你们的现在和将来。

结尾
      
酒桌吧桌麻将桌桌桌爆满，国事公事行业事事事无关。这是我们行业大多数营销人员的生活状态和精神状态。为什么不能添加一张书桌呢？

送花的人周围满是鲜花，种刺的人身边满是荆棘。中国机床，需要营销人员的支持！人生就是带雨伞时不下雨，下雨时却忘了带伞，所以营销人员时刻要做好未雨绸缪，只有把自己变强大了，才有资本为中国机床代言。

花生米