聊聊我认识的开钢厂的李总

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聊聊我认识的开钢厂的李总

01

晚上，没有太多爱好，看看盘面，由于中频炉钢厂停产的消息，螺纹钢合约又往上窜了一窜，因为做资讯的敏感性，我在前面两天回调的时候做了几手多单，小赚了一些，沾沾自喜却又有些小郁闷：概念都没有分清楚，就下结论，不分青红皂白的砸人饭碗，真的好么？

当盘面利润十分钟就从iPhone5跳跃成一台iPhone7的时候，李总发来了一条信息：突袭检查，紧急停产。

国内新闻的重要性，往往通过文字长短就可以表现。新闻越短，问题越大。

李总的厂子，我是知道的。虽说是中频炉，但却相当规范，一千来人的工厂，除尘设备一码的齐，用的都是清一色的好废钢、工业废钢作为原料，有连铸连轧，除此之外，前年还投了几百万上了精炼炉，目的就是防止别人再说他生产的是‘地条钢’。钢材的质量也是没得说，每次生产出来的钢筋，光谱仪一打，合格的再出厂，周边几个城市都有他的代理商。生产规模不可谓不大，在当地影响力也不小。这次尽管中频炉风声挺紧，但我是万万没想到会影响到他的厂子，我电话拨过去，被挂断了。

第二天早上，他电话打过来，‘兄弟，不知道这次过后还开不开的起来’。

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02

跟李总认识，还是八年前的事情，那时候他做钢贸，我刚入行。08年金融危机，以我相对扎实的专业成绩，在当时也不好找工作，到最后歪打正着的做了钢铁信息方面的工作。但工作也不好做，每天价格跌两百，做实体的亏损严重，做服务的也很容易颗粒无收。李总当时找到我，是由于一批螺纹钢放的久了，只能当废钢处理，但不了解行情，打了我电话，找我做咨询。当时因为价格变化很快，我也能迅速的反应给他信息，一来二去，良好的服务打下了相对深厚的客户友谊。但那时，更多是信息的交流，不存在利益的追逐。

人生长恨水向东。真正的机会在09年，奔波也始于09年。

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03

08年底，国家出台一揽子的四万亿刺激政策，以应对金融危机，当时市场还没什么反应，我作为一个刚毕业的学生，对这种政策也并无敏感性。但李总不同，毕竟在市场上摸爬滚打了十来年，是个老江湖。用他的话说，做钢贸虽然是个傻大粗的活，但要想做好，胆大心细必不可少，还得学会分析政策。

8年前的这个隆冬时候，他打电话给我，约我到松柏钢材城吃饭。

酒过三巡，他说，准备投资个小钢厂。我问他，倒倒货不是很好，没什么风险。他喝了口酒，又开始对我讲课：利润也低，更何况拿货得看厂家脸色，供货还拿不到现金，没那么好做。关键是，现在国家出了四万亿刺激政策，为了防止经济硬着陆，要加强保障性住房建设，还要加强基础建设，这还是要发展房地产。

08年GDP降得比较厉害，估计要降3-4%，09年最差也要保持跟08年一样，不然国家经济就直接垮了。而且你没看到国家要取消对商业银行的信贷规模限制，对中小企业予以信贷支持，这说明国家要放货币，就是摆明支持我贷款。这些年做钢材，也赚了些钱，再加上明年政策放松，又好贷款，现在苏北的地便宜的很，比我老家都还便宜，搞个两百亩地，再上点设备，一年就收回来了，我看好明年钢材市场。现在有些地方政府搞招商引资，政策好的不得了，税收、土地、贷款都有优惠，时不我待啊。

他说着笑着，我喝着，我想，你个高中没毕业的土老帽，跟我讲GDP，GDP stands for Gross Domestic Product ，你知道么你。别说，他还真不知道，但是他懂，我不懂。然后我问他，那你要投多少钱？‘要不了多少钱，我问过了，一年20万吨，4套12吨的炉子，土地加连铸连轧，再上套除尘设备，1个亿够了’

我问他怎么还要除尘设备？他说，这种中频炉不是说绝对没有污染，但是跟他们这些大厂比，污染小很多，不用吹氧造渣，不像他们那样的方式脱硫脱磷，我们冶炼没有空气污染，但是有灰尘，还是要做防尘，不能落了把柄。

最后，他说了那天喊我来吃饭的目的。‘怎么样，兄弟，有没有兴趣跟我干。出来跑跑业务，卖卖钢材，不错的’

结果证明，当时做的话，确实不错，也许一年我就买了车买了房，生个大胖儿子，人生完美，而不是现在仍在踟蹰和蹉跎。但我没有，我还是想呆在上海，不想再回农村，我给他说，让我想想吧。

再后来，终归还是没有去，但也庆幸没有去。

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04

做钢材生意的人，往往都是风风火火。期间的运作也不知如何，但第二年清明一过，李总的厂子就开始施工了，到十月份就开始投产了，整个施工周期还没有完全完成，他激动的打电话给我说，实在等不及了，螺纹3600，废钢2400，中间成本去一去，四五百一吨的利润，兄弟这就是印钞机啊。

手里拿着我的诺基亚，心里盘算着，一吨五百，一个月一万吨，就是五百万。我一个月五千，要干100年。

事实证明，他确实是对的。当年做钢厂的，如果仅是从财富角度上讲，他是成功的。钢材很好销售，也不用操心，工厂里面只要不死人，他就没什么事情。当然，由于管理规范，再加上生产安全管理做的相当到位，那两年基本上没有什么问题，并不影响他花天酒地。

10年秋天，我去参观他的厂子，原先的X5换成了卡宴，又买了一辆740给他老婆。再后来，偶尔和我一起去拜访客户的时候，也都有了自己的司机，俨然一副成功企业家派头。

但事情往往也没有那么简单，国家淘汰落后产能，那两年一直也都有反应地条钢的消息，中间政府人员也来问过两次，但李总的厂子，总归在当时，还算的上先进，再加上来检查的时候，基本上就停下来，所以基本上相对还算稳定。就这样，维持了两三年。

到11年元旦的时候，他说，我准备再搞个厂子。我问，为什么？还嫌赚的不够多么？ 他笑了笑，并不是，现在更多的考虑是如何能长久做下去，我现在的炉子太小了，准备扩大的。然后准备在苏南投个厂，毕竟那边市场更大一些，物流条件更好一些。

于是，那两年赚的钱变成了现在的不尴不尬。

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05

老厂被另一个老乡盘了过去。李总花了大价钱，搞了个炼钢许可证，登记的设备是一台90T的电弧炉，以我对炼钢仅有的知识，我也知道一套炉子难以持续生产，我问他为什么只搞了一套炉子，他说，兄弟，一套炉子抵得上我四套中频炉的钱了，多搞也用不起，设备成本和生产成本都很高。现在中频炉设备和技术都提高了，我准备多上几套40T的中频炉，再上两条线，做螺纹和盘螺，我从以前大钢厂里面挖了一些炼钢老师傅，钢材我们是要做好的，不能落了把柄。

胆大、心细他又做到了。那一年查小的中频炉，又被他躲过去了。11年下半年，螺纹钢价格，隐隐上了五千，废钢价格接近四千，李总为了寻求利润，那个阶段，让我帮忙找了一些彩钢瓦、钢丝绳和一些好的废钢搀着用，这样整体的原料成本会降低一些，利润更丰厚一些。

到了12年，入行也有几年的我，也积攒了一些客户关系，有时候也会给李总提供一些市场信息，做一些参考建议，而他也会将一些同行客户介绍给我，这样形成了良好的互惠互利。同年，我们是各种高端会所的常客，楼外楼也经常用来招待宾客，今天在东北裹着貂，明天在海南露着腰，我觉得人生够精彩，他也说，人生至此，夫复何求。

但他忘了说，十年河东，十年河西。这一次他没有分析的那么准确。

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06

11年下半年开始，钢材价格开始下滑，钢铁市场由牛转熊。到了12年，市场价格虽然整体下滑，但由于废钢价格跌的比较快，而螺纹价格跌的相对较慢，李总厂子的利润依旧比较好。而他对市场的判断认为，13年市场或许会好一些，毕竟整个市场下跌已经跌了很长时间。但钢铁行业是个周期性行业，事实证明，这个熊市持续了至少五年的时间。

13年，厂子没怎么赚钱，整体算下来，毛利也就一千万左右的水平。李总说，再坚持一年就好了。但到了14年，由于矿石价格的快速下跌，高炉厂的成本相对降低很多，中频炉钢厂成本出现了一定的劣势，整个市场变得非常难做。已经很长时间都是用钢筋压块和工业废钢炼钢的李总，又让我帮忙找了一些钢丝绳，这一找就是两个月。当时我问他，使用钢丝绳生产的钢筋，不会太脆太容易断么？他告诉我，入炉比例控制好，质量不会有问题，但是我知道这次，他肯定是没有办法了，不然不会又铤而走险。因为之前一炉钢水出现质量问题，一炉钢水40吨，两千五一吨，10万块钱没有了，那时候有利润的情况下一吨赚30块，一炉钢水出问题，相当于一天都白干了。

所以平时生产，钢水，到钢材都要认真检验，千万仔细，没有出纰漏。但市场是残酷的，有时候残酷到让你没有的选择。如果停产，工人没办法安置，如果不停产，要亏很多，只能改变。

这一年，我不仅要帮他买便宜的废钢，还要帮他卖钢材，经常有卖不动货的情况，那时候，大厂都卖不动了，更何况小厂呢？优质钢材都卖不动了，更何况地条钢呢？他也说，好的钢材都卖不动了，谁会生产地条钢啊。是啊，谁还会生产地条钢呢？曾经光鲜的钢材老板，东奔西走，到了14年年底的时候，他电话我说，这一年都给工人打工了。我说，那还干么？明年有可能更差。他说，这么大个摊子，不做怎么办呢？银行还有贷款，不生产不行啊。

这一年，我三十，他四十，我们再没有去外滩的酒吧，也没有客户要过来吃饭。

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07

2015年春节后大年初八，我打电话给他拜年，问他什么时候开工，他说行情很差，等过了二十再看吧。过了正月二十，已经要到三月中旬了。这一年行情很差，钢厂常年处于亏损中，李总的厂子，也是生产不正常，我常常问他，还能不能坚持下去，他常常问我，这个行情什么时候能好转，我也说不清。

这一年，我奶奶过世，生命中第一次有至亲的离开，让我相当长时间沉浸在悲痛中。整个市场也相当冷清，我的收入也降到了这些年的新低。

这一年每天价格都是下跌，到最后，废钢跌到了880元/吨，螺纹跌到了1470元/吨。越来越多的人离开了这个市场，同时，也越来越多的人开始炒股。李总也拿了一部分钱出来炒股，只不过不巧的是我们都没有躲开那轮股灾，但幸运的是，我们都没有加杠杆，所以整体还好。

到了11月底，又是冬天的时候，我到他的厂子去，因为白天电费贵，不生产，但厂子的库存已经比较高了，货还是卖不动。他告诉我说，再这样下去，估计我就要放假了，实在是太难了。当天中午，我们在他对面的小饭店里，吃了个便饭，两瓶黄酒下肚，一餐下来，两百块钱。他说兄弟，不好意思，要是前两年，我们是肯定不会来这里吃饭的。我说，我第一天认识你么？上的去，下的来。再坚持下，明年也许就好了，还能跌到哪儿去？

他说，现在不是价格的问题，是货卖不动。银行抽贷也厉害，工人成本也高，这样下去真没办法干了。当初拿钱干钢厂，现在想想，还不如去炒房。

我默默的苦笑了一下，心想，如果都像你这种想法，我们更买不起房了。

我对他摆了摆手，仰天大笑而去，竖了竖衣领，江苏的冬天，也是很冷的 。

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08

福无双至，祸不单行，奶奶刚刚去世没多久，春节后爷爷也撒手人寰，只不过这一次没有那么多悲伤，看的稍微开了一些。春节后，我已考虑转行，因为已经经历了几年的低谷，再熬下去，也很难有出头之日，而上海的房子已经涨到了以我目前薪水是无论如何也买不起的地步。但上班没几天，我正准备期货考试的时候，发现市场价格又开始涨了起来，犹犹豫豫的，李总给我打电话，这次两千能不能站稳，我说还是谨慎点吧。他说，年前我没屯钢材，但是屯了些废钢。我告诉他，问题不大。匆匆挂了电话，我又开始看书。

但到了三月份，价格的上涨没有停止，这一天钢坯突然跳涨了一百二一吨。久违的大涨，令市场突然就活跃了起来，我的工作，突然又充实了起来，让我暂时忘却了跳槽的事情。李总打电话给我说，这一波有可能真的要起来了。国家供给测改革，钢铁去产能，行情可能会持续下去，今年或许又有希望了。

他又对了，我却没抓住，熊市思维没有改变，让我在上半年期货市场上亏了不少钱。到了四月份，我问他，现在生产怎么样，他告诉我说，一天生产十六个小时，比去年增加了一倍。我说现在利润呢？ ‘差不多四百一吨吧’这一天看起来他心情特别好。过了一个星期，他到了上海，见到我，说，我要住上海最好的酒店，好久没赚这么多钱了。

他来找我是因为他想了解下期货上的一些东西，之前也经常看，但都没有做。但今年期货市场对现货影响比较大，他也开始看盘面，并想学着做一些。我给他讲解了开户的一些事情，并给他说了一些基本的操作。他很高兴的送了我两盒茶叶，急匆匆的回去了，毕竟作为企业老总，还是有很多事情的。

之后，我们都没怎么见面。五月份价格暴跌，市场突然陷入恐慌，他要艰难生产。至六月份，刚刚有点好转，月底江南开始了一轮的暴雨，他要安排厂子里的人去抗洪救灾，一直断断续续的到了7月中旬。刚刚喘口气，第一次环保检查开始了。

那天半夜十点钟，他打电话给我，说我们有一个老乡的厂子被关了，这次有点严重，人都被抓起来了，说是中央环保督查组过来检查，配合G20峰会的召开。我问他，那你们要不要停一停，他说先不停吧，毕竟现在来说还有利润，他们好像还没到苏南来，等他们来了，当地人会通知我的。

一个星期后，他告诉我，先停了，避避风头。然后问我，能不能写个中频炉的文章，反映下这个市场的事实，我们生产的不是地条钢，我们很多老乡生产的，还是当地名牌产品。为什么中频炉可以做不锈钢，做特钢，做铸件，不能做普碳钢？地条钢是中频炉生产的，但不是中频炉生产的都是地条钢啊。我说好，然后写了篇中频炉钢厂现状与发展报告，然后被迅速转发。

那两天，螺纹期货大涨两百，我刚好做对了这一个波段。

八月中旬，他开工，至月底，又停产，打电话给我说，配合G20峰会。

9月初，再次开工，一直到11月底，这一段时间，可以说利润非常好，生产相对也较为稳定。某天交流行情的时候，他兴奋的给我说，感觉又回到了11年，现在一天的利润比的上去年一年的了，从来没有这么好的时候。我问他，现在担心不担心政府去产能，淘汰中频炉？ 他沉默了一阵，说，现在政府根本就没有标准，直接一刀切。现在也不说是否污染了，就说我们是违规产能。很难办。

11月底，江苏省政府突袭检查，按照中央要求，严查地条钢及违规产能，苏北厂子最先受到波及，几个厂子被拆，李总也有些恐慌。但当时苏南的厂子都还没有停，他电话过来说，还是先干着吧，一吨五百块钱利润呢。过几天等督察组过来了，再停。

再后来就有了一开始的那一幕，他要紧急停产，说老乡的厂子直接被拆了炉子，停了电，投资几千万的设备，说没就没了，当初可是当地招商引资过去的。

我问他现在怎么办。他说试着开电弧炉吧，中频炉是干不下去了。我电弧炉是有生产许可的，我说但只有一套怎么办，他说只能先等等了。

他说，先停停看吧，希望没事。

他说，没有办法，没有标准的淘汰，只能是一刀切。

他说，工人遣散，先休息一段时间。政治经济学，你知道不知道。

我知道，但是我不懂。

我懂的是，这么多年，做为民营企业家，他三番五次的折腾，确实辛苦。到最后，却终究没有一个安稳的环境。

我懂的是，你如此辛苦，有时候并不是单纯的为了钱，你是做企业的，是有责任心的。你是需要时的民间资本，是退出时的落后产能。

我懂的是，你东奔西走，和当地政府讨价还价，但最后，你只是个个体户，你没有讨价还价的资本。

我懂的是，你没有生产许可，未批先建，你确实不对，但监管不力，没有标准，一刀切的执行，又让你难以心服口服。

但又有什么用呢？ 我对心灰意冷的李总说，别难过了，实在干不下去了，去做废钢吧，毕竟这是绿色环保产业，朝阳产业，还是有前途的。而且，前两年，政府也答应对废钢行业退税30%作为支持，还是有希望的。

他苦涩的笑了笑，再无以前的意气风发。没有中频炉的市场，废钢将更加弱势。我又拿什么再如此弱势的市场里，再坚持几年呢？

亲戚或余悲，他人亦已歌。是啊，作为中频炉钢厂的亲戚，废钢市场也哀嚎一片呢。

又有什么办法呢，沉寂一段时间吧。醒来后，或许还是有雾霾的天空。

jixiecun2016

白菜价钢铁时代！

cp98161

都不容易挖，加油吧