2016钢铁电商回顾总结，会有哪些年度关键词呢？

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市场的变化与钢铁行业本身的深刻变局给钢铁电商带来的“红利”得到了显现，钢铁电商的模式之争和盈利之惑似乎正在逐渐找出答案，回顾2016年钢铁电商，会有哪些年度关键词呢？

2016年，钢材市场结束了自2011年9月份以来将近5年的单边下滑，供给侧结构性改革对钢铁行业带来的深远影响正在进一步深化。
市场的变化与钢铁行业本身的深刻变局给钢铁电商带来的“红利”得到了显现。钢铁电商的模式之争和盈利之惑似乎正在逐渐找出答案，《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者特以5个关键词来对去年的钢铁电商进行回顾和总结，以期给行业的可持续健康发展带来一些启示。

关键词1：交易结构性变化

根据《中国冶金报》、中国钢铁新闻网对国内欧冶云商、找钢网、天物大宗等12家主要钢铁电商平台的跟踪统计，2016年我国钢铁电商的交易主要有以下几方面的特点。

第一，总交易量增长明显放缓。2015年12家平台合计总交易量为1.82亿吨，2016年总交易量约为2.19亿吨，同比增加20%。其中，欧冶云商的总交易量和增幅分别为3876万吨和280%，均排名第一。扣除欧冶云商的交易量后，其他11家平台合计的总交易量增幅仅为5%。分规模来看，2016年，千万吨以下的平台交易量增长明显，为62%；千万吨以上的平台交易量增长相对放缓，为15%。

第二，电商销售占比稳中有升。2016年我国钢材产量11.38亿吨 ，上述统计平台总交易量占比19%，比2015年的16%高3个百分点。不过，我国钢材现货市场的交易次数和频率较多，国内钢材的实际社会交易量要大于产量，因此电商平台的总交易量占钢材实际流通量的比例要低于19%。根据《中国冶金报》、中国钢铁新闻网记者对国内16家大型钢厂的调研，2016年上半年，有8家钢厂目前通过电商的销售量占总产量的比例小于5%，有4家钢厂的比例大于15%，其他4家的比例为6%~12%；有6家钢厂计划未来通过电商销售的比例超过20%，有4家计划的比例低于10%，其他的在10%~20%之间。

第三，尽管平台总体交易量增速有所放缓，但交易结构变化明显。总体来看，自营（商城）和寄售等非撮合业务量大幅增长，且占总交易量的比例明显上升。同时，受今年钢材价格上涨影响，各平台的总交易额和非撮合交易额均大幅增加。

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关键词2：初现盈利

3年前，钢铁电商如果首要考虑的问题是盈利，那将会被认为是没有理想的。不过，当理想照进现实，或许充满喜悦、或许还在彷徨。当钢铁电商一旦开始盈利，盈利也就必定会成为各自理想的最终检验方式。

令人欣喜的是，钢铁电商已经开始出现了盈利。在12家钢铁电商中，找钢网2016年总交易额突破900亿元，找钢商城的交易额比2015年增加了约1倍，公司实现了全面的盈利。天物大宗2016年全年总交易额为3169亿元，收入1.4亿元，净利润1亿元。

根据已披露的数据，钢银电商去年前3个季度实现营业收入267.56亿元，比2015年增长77.01%；实现净利润1282万元，扭亏为盈。

天津物产集团总经理助理、天津物产金属国际贸易有限公司董事长高玉科表示，天物大宗的主要赢利点还是集中在金融业务，交易目前是免费的，只是一个通道。

据介绍，天物大宗目前的金融模式包括预付融、现货贷、货押通、赊销宝，未来还会增加更多的金融产品。其合作的银行有12家，平台授信总额度300亿元，累计放款64亿元。

找钢网创始人、首席执行官（CEO）王东认为，要获得持续盈利，钢铁电商的模式就必须对企业、行业真正产生价值。找钢网盈利的模式和传统的钢贸企业有本质上的区别。简单来说，传统钢贸企业依靠赚取差价盈利，而找钢网是通过为合作的钢厂和贸易商分销钢材来赚取一定比例的服务费。
高玉科认为，钢铁电商盈利的方式和渠道是多元化的，未来也很有可能产生更新的盈利模式，时代的发展瞬息万变，有很多事不能预知。

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关键词3：大数据产品化   

电商时代，最终是数据的竞争，基于数据分析用户的行为，并提供与之相匹配的定制化解决方案是平台的核心竞争力。然而，这个过程往往都是在电商平台的后方运行，是不可视的；但是，基于钢铁平台大数据而衍生出来的价格指数产品则是大数据产品化和可视化的体现，也是平台大数据能力的有效表现形式。

2016年3月31日，找钢网推出了“找钢指数”，包括期现指数、景气指数和查价格等。该指数能基于找钢网数据平台实时展现全国钢材现货市场成交情况的，可以第一时间更准确地获得几大钢材品类各地现货报价、成交活跃等信息，有助于钢材现货判断和期货决策等。

2016年12月31日，天物大宗首次发布大宗商品价格指数——天物大宗价格指数（TECI）。该指数是以天津物产集团主要经营品种为基础，依托天津物产集团（下简称天物集团）内部数据，以2008年第31周（2008年8月第1周）周平均价格为基准，用加权平均法计算的定基指数。据天物大宗大数据中心经理博科多介绍，其于2016年10月份开始采集整理相关数据编制天物大宗价格指数，在将近两个月的试运行过程中，经过与大宗商品行业历史演变和目前市场行情的对比，天物大宗价格指数比较准确地反映了大宗商品行业市场变化趋势，能为行业发展趋势的预判提供较强的数据借鉴和参考。

据记者了解，除此之外，其他电商平台目前也正在计划推出各自的价格指数，预计未来将形成钢铁电商平台的基于成交价编制的价格指数体系，这或将改变目前的现货钢材结算基准。

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关键词4：融合加速   

不管市场怎么变，钢铁生意始终都离不开交易、物流、仓储和金融。钢铁电商平台也是围绕这几项功能来进行内部的、横向的和纵向的融合，以提升整体的运营效率，从而为客户提供更好的服务。

在横向融合方面，主要体现的是电商平台相互之间的合作，强调的是彼此之间的优势互补和共赢发展。如欧冶云商与唐山钢铁谷开展战略合作、积微物联与找钢网签署战略合作协议、天物大宗与钢银电商强强联合、钢钢网拟1.2亿元战略入股中钢网等。

在纵向融合方面，主要体现的是平台与产业链上下游的合作，强调是供应链整体的效率提升和协同发展。如欧冶云商与中集集团开展战略合作、欧冶物流与营口港务集团开展战略合作；积微物联牵手东风雪铁龙，与长虹集团、万控集团强强联手；找钢网与海尔国际商社共同投资打造HotOEM平台，与天津钢管集团建设钢管交易电商平台“找钢管”，与厦门建发股份有限公司开启深度战略合作等。

除此之外，各平台在自身内部融合、业务布局和新产品发布等方面，也加快了步伐。如天物大宗成立西南项目组，上线云仓储管理体系项目展示系统，上线运友物流平台系统等；五阿哥正式推出物流产品——小单快运，正式发布首款金融产品“赊销宝”等；积微物联在线支付上线运营，标志着其线上平台与仓储、运网、加工、生产、支付等接口全部打通，实现了用户全流程服务；快钢网建成30个分销配送点建，对周边客户进行全方位服务；大大买钢网金融产品上线，打通交易、支付、金融全环节等。

没有永恒的敌人，只有永恒的利益，这些融合在2016年明显提速。

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关键词5：差异化      

差异化是企业竞争战略的一种，钢铁电商发展的差异化主要体现在两个方面，一个是区域的差异化，通过深耕特定区域，形成自己独有的区域竞争优势和较强的进入壁垒；二是产品的差异化，专注于某些特定的专业化品种，与厂商和用户形成较强的黏合，提供其他潜在进入者无法提供的定制化解决方案。

上述平台数据的分析表明，2016年，千万吨以下平台的交易量增长明显，其中大多是差异化的平台。如深耕西南的积微物联发展迅猛，去年全年在线交易量为1365万吨，实现交易额400多亿元，成为2016年唯一一家新增的交易量突破千万吨的钢铁电商平台。立足中部的大大买钢网2016年钢材销售量增加57%至135万吨，销售额增加82%至40亿元。专注优特钢的快钢网去年全年实现钢材销售300余万吨，同比增长20%以上；优钢坯线占比从2015年的78%提到98%。   

此外，专注跨境的特钢电商平台钢客去年全年成交量增加约1倍，利润额增加50%以上，海外团队扩张至印尼、英国、泰国、新加坡、马来西亚、印度、南美等地， 产品线扩展至军工、海洋工程、特种船舶等高端领域。

我国钢铁生产和消费市场的品种多样、地域广阔、进出口贸易体量大等特点为钢铁电商的差异化提供了多种可供选择的途径和极具前景的发展空间。只要能形成可持续的差异化独特竞争优势，这些相对“小而美”的平台都有机会成为“巨人”。

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未来展望

这是最好的时代，也是最坏的时代，传统产业与互联网+的碰撞与融合还将继续。有人用春秋战国来形容钢铁电商的竞争格局。不过，在笔者看来，未来或许既不会出现如春秋时的霸主轮番更替，也不会出现如战国时的最后被强秦一统天下。任何行业在经历了最初的懵懂与疯狂之后，都会回归理性。随着互联网思维在钢铁行业的逐渐渗透和被接受，电商将成为工具和常识，或许最终将蜕变为传统行业。

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